越顶级的奢侈品,可能越不喜欢让当红明星做代言人
2015-11-08 22:35:15 | 来源:玩转帮会 | 投稿:佚名 | 编辑:小柯

原标题:越顶级的奢侈品,可能越不喜欢让当红明星做代言人

题主的问题,问得对,又问得不对。

不对的部分,诚如上面各位所说,您发出来的图片,其实很多都是大牌的好莱坞演艺明星,只是您不熟悉。

对的部分,是高单价奢侈品,的确存在不轻易使用当红明星作代言人(拍摄大规模播放的全球广告)的潜规则。甚至可以过分的说,越顶级的奢侈品产品线,使用当红明星做代言人的可能性就越小。

为什么会这样?因为奢侈品使用代言人的原因,还是希望能通过她(他)影响更多的人群,售卖出更多的产品。而这个代言人的选择,就需要非常谨慎。

1、各大奢侈品牌的化妆品、香水,通常会看到较多的明星代言,因为对于普通消费者而言,这是用最小的代价的能让接触到奢侈品的机会,几百元起就能让你拥有香奈儿、DIOR。所以,要吸引普通消费者,一定要用耳熟能详的大明星,创造一个幻想的氛围,“我购买了这款香水,就如同那位明星一样”。 入门级珠宝线钟表线,由于基础售价本来较高的原因,也要放在这里。比如黄晓明代言的天梭,林志玲代言的浪琴。

嗯,其实你会发现,用最大牌明星的电视广告,通常是海飞丝和潘婷的洗发水。不过格调较高一些的品牌,如香奈儿,请爱情超模,明星通常会更注重气质,名气没那么大也不要紧。

这是奢侈品消费的初阶,重点在于模仿。

典型广告如

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2、各大奢侈品牌的成衣线、青春路线产品线,明星代言人数明显下降,但仍然存在。因为到了这个 5000-30000 的消费档次,消费者已经开始了品牌认知,强调明星代言,反而会引起部分消费者的反感,不如超模这个活动展示架来得安全。但是,如果这位明星的影响力力确实够大,气质也契合,品牌多半也会积极欢迎。所以我们就能看到艾玛代言的巴宝莉、茱利亚萝卜丝代言的 Givenchy超模杜鹃和 安吉丽娜·朱莉一起为 LV 代言。

通常,为了安全,自我定位较高的品牌找代言人时,更愿意请已经获得过大奖成名多年、不再当红但公认有气质的明星、政坛或其他业界名人、体育界成功人士。而会更谨慎地选择潮流追捧的红星,因为品牌是制造潮流的,而不是顺应潮流的。

入门级的高级腕表、名车,由于基础售价本来较高的原因,也要放在这里。所以你可以看到奔驰 C 级车也请过李冰冰代言。

这是奢侈品消费的中阶,重点在于满足新富阶段的品牌气质区分。

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3、到了单品价更高的高定时装、高级珠宝、高级轿车跑车、高级腕表,基本上明星的出现率就很少了,当红的青春炸子鸡更几乎不可能出现。因为这些高级用品的主力消费者是成熟的富有人士,如果品牌采用明星,或者采用了不适当的明星,反而会拉低消费者的感受,有一种“我这身价为什么要和这种人混在一起”的感觉。当年众香港名媛抗议李玟当香奈儿的亚太大使,迫得香奈儿与她提前解约。卡地亚高级珠宝请何超仪当代言人,也都是这个道理。

基本上,这类型的奢侈品,最安全的广告做法是连超模都尽量少使用(衣饰除外),拍摄时尽量出现产品本身即可(卡地亚高级珠宝出镜最多的是豹,几款高端名表广告中鲜见人物出现),或者用一位面目形象较为模糊的中年成功男士女士形象代替。

这是奢侈品消费的高阶,重点在于用财富划分消费阶级。

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所以,如果要判定某品牌的某样产品定位是不是高,看它的广告就是了,基本上广告中出现越是当红的大众明星,这个产品的奢侈属性就越低。

需要声明的是:

A、并非所有奢侈品在所有地区都依照以上行事,此处只是描述一个现象。全球经济不景气的情况下,为了增加销售量,什么样的招数厂商都愿意尝试。

B、不同品牌不同产品线的营销策略也不同,比如香奈儿香水线会有全球代言人、高定线则接近于无。

C、经品牌认可、全球统一播放广告的才可视为全球代言人,为杂志拍个大片、出席品牌活动、地区性广告不在此列。毕竟再高冷的品牌也是需要人气的。

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