从网红店的崛起，看社交电商的挑战与机会！
2015-11-13 19:55:16 | 来源：新浪微博 | 投稿：移动社群营销 | 编辑：小柯
原标题：从网红店的崛起，看社交电商的挑战与机会！
在双十一的当天，我在微博发出了一条关于淘宝女装网红店销售情况的博文，引发了@龚文祥、 @万能的大熊、@鲁振旺等众多大V的转发和讨论：美美的夏夏，一件近500块的棉衣卖了两万件，30%以上的净利率，还是38天以后发货...张大奕备了60万件货，左娇娇18万件，一件衣服赚的利润超过了多少同行一年的利润？社交电商的时代，玩法越来越不一样了！整个双十一下来，包括美美的夏夏、娜娜的店、ALU、张大奕、左娇娇等数十家知名网红店铺，在没有任何会场照片和流量倾斜的情况下，都实现了2000~5000万的销售额，成为了双十一女装类目最大的亮点。不过大家也不要过于吃惊，即便不是双十一，在平常的上新日里，这些网红店一次上新销售500~1000万，也是常有的事情。这些年作为服装电商卖家背后的货源与供应链服务企业，大概在一年前我们就已经留意到了微博微信的流行，给个人卖家特别是社交达人（网红）带来的全新机会。似乎直到今年的双十一，才引发电商界的普遍关注。那幺问题来了，几乎所有人都在问同一个问题，网红店能不能复制？理论上说任何商业模式都是可以复制的，但门槛只会越来越高，在公平的市场竞争中，成功总是小概率的事情。网红模式我们可以理解为社交电商在女装类目的一种表现形式，以生动的个人形象和真诚互动，形成粉丝的信任和粘度，通过社交媒体传播和引流实现淘宝销售。这里面有几个核心因素：良好的个人形象+真诚或有趣的互动+累积的信任和粘度+庞大的粉丝数，分别代表了内容、互动、产品、关系链四个方面。在目前来看，新人新店，能同时在这几个方面都做到位，并不是一件简单的事情。从网红店铺的崛起，我们真正要看到的是社交电商所蕴藏着的巨大机会，一个卖衣服的美女可以创造数以亿计的年产值，一个卖手机的罗永浩可以引起数万人的狂欢，一个说书的逻辑思维可以估值数十亿，甚至一个几千好友的珠宝微商，可以做到新三板上市（我身边的案例），社交电商的兴起，显然正在引发一场全新的品牌营销革命。这是移动互联网时代和社交媒体的普及，所带来的去中心化传播和个体意识的觉醒。那幺，即便我们不能够复制网红店铺奇迹，在社交媒体时代，所有的店铺或品牌，都不应该忽视社交电商可能带来的巨大机会。消费者已经变了，是时候向假大空的传统品牌营销模式说再见了。服饰领域，起一个洋名字，编一个谁也听不懂的故事，拼命的投广告买流量却不得不面对低得可怜的转化率，这种事情真的还能持续吗？醒醒吧，是时候认真想想在社交电商的风口到来之前，我们还能做些什幺？抛砖引玉给出三点建议：1、尽快沉淀你的关系链，想尽一切办法将潜在的或已有的客户导入社交媒体，他们才是你永久的财富；2、品牌人格化，放下那些高大上的包装，以真实的或虚构的人个形象直面消费者，以真诚的社交互动激发消费者对品牌的持续关注；3、成交很重要，但信任更重要，用心做好产品和服务，社交时代流量很重要，但口碑更重要，把消费者的信任当成你最重要的资产来管理。最后，我们想想在100年以前，香奈尔的服装店、路易威登的皮具店、爱玛仕的马鞍店这些以个人名义出现的店铺品牌，经过近百年来对品牌的沉淀和品质的追求，在用户和粉丝的心中树立起了极大的信赖，并成就了极高的品牌价值。那幺若干年后，也许某些受到粉丝持续追捧的网红店铺，也会诞生出真正意义上的具有忠实用户的百年品牌。因为真正的品牌，不是印在LOGO上名字，而是刻在消费者心中的信任！赏
打赏的人
相关：
苏宁的客服，售后和配送有多渣，亲身体验如何被苏宁忽略，感受下苏宁如何对待消费者。
11月5日在苏宁买的电视，预约11月8日送货上门，7日打楼主电话确认8日上午配送，楼主上午10点赶到配送地址
山东省济南市中心医院中医科1986年出生的中医师陈健的号难挂，该院院长马效恩注意到这一情况后，从今年2月起
反腐尚未成功同志仍须努力我写了《未揪出老虎未必无虎》的微博，接着北京，上海，宁夏揪出首虎，实现打虎全
武雪梅 一场前所未有的严重雾霾,让沈阳和周边城市成为全国舆论焦点。搜索“沈阳雾霾”，瞬间会出现24万条相
韩国外交部13日发布《2015外交白皮书》，对2014年的韩日关系评价称，日本部分政治领导人的行为逆历史潮流，
一、《一年级的小蜜瓜》第一章阅读题：亲爱的同学们，《事情最多的一天》这一章，你一定早读完了吧，还找了
终于读完了小说《血色浪漫》。如果说前一半的感觉还算好的话，后半部却观感全无，几乎是在不耐中勉强读完的
凡从业十数年，觉得自己做了不少的书——这种曾经被称作“精神食粮”的东西，其中若干卖的也不错。时人曰：
王德华 据媒体报道，巴基斯坦政府11日举行隆重的仪式，将2281亩瓜达尔港自贸区土地的使用权移交给中国海外港
境外诈骗犯罪窝点2014年3月，一群众被骗3866万元人民币，