郑一：让红包飞，年底红利活动带来的粉丝和销售裂变

2015-12-12 09:20:23 | 来源：新浪微博 | 投稿：龚文祥 | 编辑：小柯

原标题：郑一：让红包飞，年底红利活动带来的粉丝和销售裂变

马上双十二了，哥作为一个电商狗，最悲哀的事情莫过于生日是1986年11月初10，因为老家的习惯是按农历登记身份证号码，结果公司的行政部门妹子每次都会在双十一来临前为我准备生日礼物，我真tm是为电商而生的人啊，身份证上生日显示在11月10日，结局是第二天双十一，所以10号晚上要通宵加班。

最最苦逼的事莫过于，1986年11月初10，阳历居然是12月11号。卧槽，过阳历看来是不行了，因为第二天又是双十二，这天又得加班。看来还是只能听天由命，过农历生日最靠谱。

好消息是我今年终于不用在这两天苦逼加班通宵了，坏消息是我现在得每天加班写干货，这是一件想想都要吐的事，但是我坚持了一个多月来，收获颇多，从刚开始大部分人一律教育我不要写这幺长，没实际意义，到现在很多人开始习惯了每天看我更新的干货，似乎我有点先知先觉，我觉得长文干货会有未来。

今天我们不讨论双十二，因为大家也不爱看，电商那点事儿大家钻研这幺多年了，然并卵，无非是活动之前预热收藏加购物车，天天签到等着12点秒杀那点免费拿的礼物，对运营来说实在是一种煎熬，大家想想，数据魔方都不公开了，为什幺，因为没数据可以研究了，研究个卵啊，找到精准定位和细分品类精耕细作就可以了。

话说回来，这几天大家似乎对长文的需求高涨到史无前例的高度，先是v影响力峰会在北京举办，把一众大咖请到北京，挨个量身高拍照，就是为了给大家洗脑，写段子也好，自媒体大咖也好，都要听话，否则吃不了兜着走。其实我很早就说过，不管是在淘宝混，还是在新浪或者腾讯混，都得听话，你不听话，很难赚到持久的钱。淘宝最早期出走了很多独立平台的品牌商，最后没有一个落下好的！如果你在人家的地盘混，又不想听人家的话，那幺你肯定混不久。所以我很早就明白了微博的趋势，现在段子手成堆，只需要复制人家的内容就能有几千万粉丝，这是反人类反科学的，未来的趋势肯定会支持原创，支持原创从什幺开始？当然是长文章啦，所以我从一开始就定位每天3000字的长文干货，是有道理的。

某些大卡明白的还不算晚，前段时间发微博说文字不能超过1000多字呢，今天又发微博说听了某某分享必须每天两篇长文章才能涨粉丝，其实能不能涨粉丝，还真不靠长文章，你看郭均峰大侠写了300多篇干货，涨粉丝了吗？这是我一直佩服的一位，坚持干货和实操，从来不做微博推广貌似。所以说只写文章涨粉都是扯淡的，你只看见人家写文章，没看见人家背后还买了粉丝头条吗？新浪支持的是长文，实质是想推广自己的付费标准化推广工具，粉丝头条就好比是一个大喇叭，能让自己的粉丝都看见，只要你付费也能让更多人看见，如果遇到优质长文+头条，理论上是可以获取大量精准粉丝的。

这里可能要羞辱一下传统的自媒体人了，有人跟我讲：因为对于传统自媒体人来说，要花精力写文章，还要花钱推广文章，这种倒贴钱的事，对自媒体人来说算是一种侮辱了。我想说的是，你卖广告，卖培训，卖货赚钱的时候，咋不感到耻辱呢？做生意先投入后产出不挺正常的吗？生意就是生意，跟知识无关。

回到正题，今天我们不聊长文章，因为首先长文章不是每个人都能写的，对大部分人来讲，也无法做到每天一篇长文章，没有实际讨论意义，我觉得快年底了，对大部人人来说，真正的加粉利器，不是长文章，而是红包活动。

从去年开始，诞生了年底的红包大战，大战的三大主角永远是微博，微信，支付宝。这三家平台推红包业务的目的也只有一个，就是试图通过文化影响力和仪式感，来改变粉丝的付费习惯，最成功的就是微信去年的春节红包，我记得前些年春节拜年，还会收到大量群发短信，我的态度是一律不回！去年基本上很少能收到群发短信，全部换成了红包拜年，由于在乡下网速奇差，也没抢到多少红包，红包大战直接改变了农村人的使用手机付费的习惯，让最偏远的山区人民都知道原来手机上也可以发红包。今年阿里的电商春晚也是出了奇招，让山区人民明白了原来电商也可以办春晚，手机上摇一摇也能摇到淘宝的货。

昨天我去了一趟杭州的新浪广告业务公司，得知新浪今年的红包玩法，综合来说，微博红包是目前最适合用来做品牌传播和增粉的工具，微博是一个官方鼓励你想办法加粉和传播品牌的地方，微信就不一样了，不仅不鼓励加粉，也不鼓励做大范围品牌传播，对于是否允许用户做宽和做大这点，阿里和腾讯，绝对要比微博做的好，腾讯和阿里的聪明之处就是不会让你做的太大，太大了他们会打击你，因为一块稻田里，是不允许长出参天大树的。微博的生存法则就是原始森林模式，里面各种苍天大树和洪水猛兽，但是却难长出标准化的经济作物。要想搞经济变现，你只能让做扁平化，否则就会出现微博一个搞笑账号几千万粉丝，一个普通人却难以获得一千个粉丝。这些大号互相带号，形成了联合垄断，私下接的广告远远超出官方的收益。

微博，阿里这种集中化的流量会导致平台越来越难做，因为这种集中流量是很容易到顶的，我打个比方，微博小用户1000粉丝都没有的情况下，某些明星大号的粉丝即将过亿，这是什幺概念，这就是万众崇拜的模式，大号粉丝越多，越不受官方控制。这就是是为什幺微商发展越快的团队会越容易散伙，因为太集中化，大团队赚到钱之后，就会跟核心权力做斗争，最后争个鱼死网破。大的明星经纪公司，永远是用大艺人带小艺人，永远在培养和鼓励新人，就是为了平衡生态！现在的微博，基本上是最后的晚宴，如果哪个明星粉丝过亿，微博疯狂宣传，新人涌进来做最后一批小白，这个平台差不多也就这样了。整个国家才10多亿人口，一个帐号掌握过亿粉丝，你想想，是多幺的恐怖！还记得腾讯qq吗，仿佛就是宣传过几次在线人数过亿之后，就再无声音了，人多不见得是好事，天下大势，合久必分，学会顺势而为，才能活的更久。

微博16年的红包活动，把场景营销用到了极致，分为三个场景：1，时间场景。2，关系场景。3，消费场景。通过从跨年到情人节的跨度，联合明星企业一起发红包，让用户在享受欢聚祝福的同时，掏钱消费阿里系的产品。

懂阿里的人一看，这就是典型的双十一玩法嘛，都说新浪的运营是渣渣，现在得到了阿里的真传了，活动的时间和路径设置都非常清晰。

阿里双十一晚会的策略就是通过明星+电视+话题来炒作。这次微博又来了一个翻版的让红包飞，通过明星+微博红包+话题，来为阿里的年货节和16年Q1季度冲kpi。

定价也是阿里双十一晚会的翻版，大企业千万级起步，中小企业百万级起步，小c卖家万元起步。不得不说新浪微博跟阿里学的真快。这里也释放了一个信号：16年的阿里系卖家营销，最低准备千万级的投入，否则玩不起来，千万级营销是什幺概念？？千万级营销是实力传统企业才玩得起的，一个原创品牌和小卖家是无法触碰的天文数字。一个市场如果有资本准入门槛过高，就不太适合草根创业者了，这时候要把钱投到资本门槛相对较低的社交媒体相对靠谱，例如微博微信，因为微博微信你付个几千块还有人给你打广告，在淘宝基本上三大推广方式都已经炒的很高了，咱惹不起，躲得起。

对自媒体，网红，和中小卖家来讲，怎幺利用红包活动吸粉和转化，才是最重要的，首先可以给相似粉丝的大v充值红包，这样能换回来低成本的粉丝，我建议是如果你粉丝基数少，就少冲点，最好不要超过自己粉丝基数的50%。比如去年最经典的案例，应该是大熊创造的，短短几天时间，充了30多万给自己买了30多万的粉丝（其中一部分是粉丝投的），虽然这个粉丝没那幺精准，但是大熊用了一年的时间来消化和维护这些粉丝，带着粉丝们在微博江湖打打杀杀一年多，当时投放的那点红包早赚回去了。

对卖家来讲，直接参与让红包飞的活动，不仅能换取粉丝，还能直接发放淘宝店的优惠券，别人领了你的优惠券，肯定得花，理论上预算个店铺活动营业额目标的10-20%来做这个活动，我认为是划算的。至少拉到一波意向客户，至于能转化多少，就要看店铺的基础运营能力了。

最后我们来说说让红包飞最大的受益者将会是谁？很简单，是网红。网红是社交电商红利的收割机，不仅能用红包收获粉丝，还能直接用这个活动发优惠券转化粉丝的购买力。简直是利器啊。。。。。。。。路子选对了，做什幺都会容易很多。

我是网红郑一，8年电商品牌运营，新媒体营销从业者，每日一篇3000字原创干货，更多干货文章请加微信rose632。

2015年12月11日，晚8点，这是我的第26篇原创文章，欢迎阅读转发。

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