高IQ的华为为什么能逆转高EQ的小米？

2015-11-15 13:25:48 | 来源：新浪微博 | 投稿：虎摸子 | 编辑：小柯

原标题：高IQ的华为为什么能逆转高EQ的小米？

去年三季度，IDC公布小米全球出货超过华为，一下子舆论沸腾，雷总掩不住高兴，自己问余总谁多。当时满屏都是赞扬小米，互联网思维这种莫名其妙的词也红到极点。另一方面，华为成为僵化、工程师文化等批判对象。如果一个企业当成一个人的话，华为的形象就像高IQ的、不善于沟通的科研理工男形象，而小米更像能沟通的高EQ销售代表形象；

高IQ，这方面华为研发能力很像；而EQ能力通俗说就是会做人，小米是市场营销方面比较像。一般来说，如果高IQ低EQ，个人会有怀才不遇的自我感觉，而高EQ的人通常是有贵人帮助。因此高EQ的人做事通常赢利高IQ的。

但是一年后，市场却翻天覆地，华为持续高涨，小米踌躇不前，华为全球大幅超过小米，连国内都是否比华为领先都充满争议，为何高IQ的华为逆转了高EQ的小米呢？

一、华为是一个很有战略韧性的公司，善于长跑，除了高IQ还有高AQ

华为的企业精神有一点就是任老板自己总结是“乌龟追上龙飞船”。他说：“华为就是一只大乌龟，二十五年来，爬呀爬，全然没看见路两旁的鲜花，忘了经济这二十多年来一直在爬坡，许多人都成了富裕的阶层，而我们还在持续艰苦奋斗。爬呀爬……一抬头看见前面矗立着‘龙飞船’，跑着‘特斯拉’那种神一样的乌龟，我们还在笨拙地爬呀爬，能追过他们吗？”在2013年，小米就是华为终端面前的龙飞船。

华为是一个不服输的企业，目标一盯住不放手。西门子电信一个高管说，其它企业要是被打败两次，一般都就放弃了，华为不，他们输了，来一次，再输，换一抜人再上，最终欧洲大本营被攻破，西门子也被合并了。凡是华为定下的目标，只要想清楚，华为就聚集去干、少有失手。被华为对上标的企业，则基本没有逃过被超越的命运。

体现在学习上，华为也是非常聚集的，比如企业管理主要认定IBM，不断的学习。小米呢，同仁堂、优衣库、无印良品、宜家什幺的都是学习目标。体现到产品在华为就是链接相关产品才做，小米就到百货公司了（为什幺小米需要百货公司，下期我再写长微博）。

除了IQ，EQ还要看AQ（逆境商数）。一个人AQ愈高，愈能以弹性面对逆境，积极乐观，接受困难的挑战，发挥创意找出解决方案，因此能不屈不挠，愈挫愈勇，而终究表现卓越，IQ、EQ、AQ并称3Q。华为是典型的一个高AQ公司，连华为出去的员工都非常有这个特点，就是目标专注，抗压能力强。余承东说的华为善于长跑和任老板说的战略韧性都是这方面的体现。

二、就像个人EQ是可学习的，企业的营销技能学习起来很快，价格战更不是问题

华为以前习惯做运营商生意，买卖双方都是理工男啊：大家交流起来，这个功能那个功能，指标ABCD，这个KPI达到1234，那个KPI达到5678，大家一说就破，一听就爽，签单也没有什幺问题。到了消费者业务，就有点像习惯西餐的师傅要做中餐了，以前像做肯德基，盐多少克，温度多少，炸多少分钟，凉多少分钟，可重复性强。

消费者业务多少有点像做中餐众口难调了，ID、UI你喜欢不见得另外一拨人喜欢。中餐炒菜，盐少许、油适量、先猛火后慢火，色香味俱全后上，要是没经验你一听全是玄学似的。但是只要大厨是聪明的，材料是好的，锅灶是先进的，摸索一下，你一定不比路边摊炒得差。老是说路边摊便宜，但是大家有能力请客还是愿意上馆子，因为怕路边摊不体面和卫生问题（质量）。

不像技术要积累，难以速成。营销的可以快速复制，营销缺人才，引进！营销缺方法，请世界和中国最高明的营销公司做顾问搞培训，很快就上道了。

华为文化还有一点就是深入学习伟大的都江堰工程精华：低做堰深淘滩！即就是华为不要追求不合理利润，在残酷竞争中要有低成本生存能力，才能活到最后！价格战对华为从来不是难事。所以原来余总曾经对雷总说过，价格战没有前途，雷总嗤之以鼻，于是华为终端把华为曾经走过的路再走一遍给小米看就是，荣耀产生了。

三、华为终端下蹲是为了起跳，2014Q3小米只是出货超过，但销量没有超过

2014年，在娴熟掌握营销之后，加上为华为长期的技术储备和人才优势逐渐发力，产品力的优势日益显着，如虎添翼，2014年Q3后华为先后推出了Mate7、荣耀4X、荣耀6plus等多款叫好又叫座的产品，这其中既有成功突破中高端壁垒的产品，如Mate7，也有引领行业潮流的产品，如荣耀6plus的双镜头，不仅赢得了销量，更赢了口碑，将华为手机的品牌形象和影响力，国内国外都推到一个新高度。

而同期小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮点，外观设计略显平淡点。加上金属和指纹上的慢，消费者心中有杆秤，自然就无法跟上华为了。

实际上，2014年华为Q3出货的落后是清理和砍掉大部分低端产品的结果，是起跳前的一个下蹲动作而已，Gartner口径（Sell Out）Q3还是超过小米的，只不过媒体没有形成有效报道而已。而同期小米基于各方面考虑，Q3出货口径大于华为、实际销售口径小于华为，推出的产品出货很多还在渠道或者变相渠道上，连续降价又伤害了黄牛利益，导致整个渠道生态系统逐步退化了。一年下来自然被渠道更健全的华为超过很多了。

四、营销加技术双轮子才是王道，独轮车跑不远

有技术和营销都领先的企业，才能成为真正的领军王者。小米与华为相比，营销水平极高，但是在产品上的实力和人才照片储备上远不及华为，正因此与华为的差距正逐渐拉大。商战是一场没有终点的长跑，持久战中，综合实力就显得尤为重要，而随着时间小米的弱势地方将会逐渐放大，国内终将被华为超越，乃至甩开！

后记，2015年双11，单独荣耀销售额已经超过小米，相信2016年荣耀就可能独立超过小米了。小米华为的比赛已经变成华为子品牌荣耀和小米的比赛了。

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