原标题：看互联网大佬合并潮？不如学大佬巧妙推广App
1．在最后一道关卡做推广，省钱省力——ASO导语： 跟以往冤家抱团的反转例子相比，团队撕得一地鸡毛，资本该合照样合的美团跟大众点评，才是真正的理性爱人。这对媒体极为看好的O2O巨头甚至让媒体刮起了“中国互联网第五极诞生”、“有望打破BAT三巨头格局”等各类预言，大家对生活服务类应用的肯定可见一斑。
“新美大”阴影之下，生活服务类App该如何走好推广之路？八妹的建议是：学学大佬们昔日如何巧妙推广App的。
2011年，融资不见声响的美团曾遭遇发展危机：收购时总被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，团队成员也频频被对手以两三倍的工资挖走。美团对种种竞争的冷处理和广告方面的沉寂，被不少员工解读为收敛与懦弱，甚至出现了员工质问美团网副总裁王慧文“到底投不投广告？”的情形。
殊不知老谋深算的王兴自有判断：用户在线下看到广告，终究要来线上消费，因此他在推广预算紧缩的情况下，仍然在百度购买了团购关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。这一举措无疑为美团的推广助力不小。
守住用户进入的最后一道关卡，始终是高性价比的推广方式，只不过移动互联网时代的战场从已经SEO转向了ASO（ASO是App Store Optimization的简称，中文释义为应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置）。第三方数据显示，即使在二维码、移动链接如此便捷普及的今天，通过广告直接访问预告App的用户仍然只占据App Store整体流量的17%左右，超过80%的用户是自主访问App Store，再通过其榜单或搜索关键词来获取App的，ASO的重要性可见一斑。
ASO工作跟SEO相似，产品层面的设置优化和优化用户数据（获取大量用户预告）得两手抓，找一个友钱这种既能提产品设置层面的ASO方案，也能利用激励方式吸引用户搜索预告的平台，实现快速冲榜。
只做SEO的美团后来怎么样大家都知道了：由于成功储备资金，美团得以静候用户团购消费习惯被竞品培养成熟、再挺到竞品因资金链断裂咽咽一息……2011年7月，美团宣布拿到5000万美元的B轮融资，拿着这笔钱，美团开始收拾团购市场，开疆拓土，正式确立了江湖地位。
2.卧底做推广，费力但高质——地推生活服务类App少不了地推，从线下来，到线下去。这里给大家分享的是口袋兼职跟滴滴打车的冷启动方式：
“口袋兼职”是大学生兼职类App应用风口上的一位佼佼者，它的创始人是位95后，员工平均年龄21岁左右，但并不影响它在上半年拿到校园兼职领域最高融资：2000万人民币A轮。推广初期，这群孩子注意到他们的目标受众——爱兼职的大学生们，往往在兼职当天早上在某些地铁口集中。因此，他们没有像其它竞品一样盲目贴广告、发传单广撒网，而是坚持每天报名各种兼职，再于次日到集合地点把App宣传物料派发给其它报名兼职的大学生，接着正常上班去。就这样，靠着线下的“精准推广”，口袋兼职硬是把单个用户获取成本压缩到了几毛钱。
无独有偶，滴滴打车的前期拓展也同样采取了“到群众中去”的打法：除了跑各个出租车运营公司，地推团队在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方设点，一旦看到出租车师傅缓缓驶过，就立即冲上去介绍滴滴打车软件。
3.我烧的不是钱，我烧的是优惠券挺多小朋友看到美团跟大众点评合并的消息禁不住一阵哀号，担心优惠生活从此远去。但两者合并后仍然存在第三方竞争，它们的融进新一轮资金不代表烧钱大战的结束，而是新一轮大决战的开启。
优惠补贴的故事不需要八妹再给大家细讲了，移动互联网时代恐怕没有哪位同学没分享过红包、没用过电子抵用券了。想让一个新用户变成高价值的用户，把他所需要的东西打上优惠拱手奉上无疑是条捷径。
但别以为什么样的优惠都应该有人来买单的，推得不好适得其反。优惠活动的推广同样也有门道，各类当红的优惠信息发布平台：惠惠、友钱、券妈妈、什么值得买等等，大部分是免费投放，有合作才有共赢哦。
作者简介：羊八妹（微信：juduliuli），友钱APP推广策划师。5年互联网从业经验，专注移动互联网营销与APP运营推广经验。
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