孙子兵法看2016微电商（带大v背书）

2016-01-19 21:25:20 | 来源：新浪微博 | 投稿：John谯华 | 编辑：小柯

原标题：孙子兵法看2016微电商（带大v背书）

本着节省大家时间的原则，孙子兵法的原文不再赘述，全用现代文替代。苏妹妹才疏学浅，最近看大家评论生鲜电商亏损，鲁老师放手抢鲜购有感，关注@龚文祥 @鲁振旺@杜子建 @鬼脚七的2014@万能的大熊勤劳农哥 @新张利@张有为@电商观察赵振营@万能的勇哥各位老师有阵子了（以上老师的观点都会在下文中出现），用这样大的标题实在是班门弄斧了，请老师们狠狠地批斗！
一、为什么创业不能做平台孙子说：凡是用兵作战，动则轻车千辆、重车千辆，步兵十万，要向千里以外运送军需粮饷，那么前方后方的经费、弓箭甲盾、车辆盔甲的保养，每天要开支经费千两金银。（这些都准备好后）十万军队才能出动。用这样的军队去作战，就要力求速胜，持久战斗就会使军队疲惫，挫伤锐气，军需物品匮乏，即使再有计谋的人也无法妥善处理，也就没好结果了。
参考1、龚文祥：不要做b2c官网，不要做app，不要参加平台大促，不要做网络分销，不要做订阅号，不要做复杂的o2o。最低成本与最保守态度创业：尽量亲历亲为，规定自己账上赚了100万才增加一个员工。参考2、鲁振旺：持续盈利能力原则：跑得最快往往死得最快，创业是马拉松，跑的最长的才活的最好。面对天猫超市的立体式绞杀，韭菜们一定要有所预见和准备。是煎熬着前行，还是重新定位未来？参考3、勤劳农哥：互联网兴起多年，但互联网?农业却进展缓缓，主要因为农产品特殊性和非标准性，尤其因为造成的物流配送问题。生鲜电商竞争两极化，红海很红，蓝海很难。参考4、营销已经进入社群时代，产品需要洞悉新的社会关系来成就营销，微电商是一场不容错失的机会，比起投钱要注重客户体验、产品性价比、品牌价值、认知度等，不要单纯在乎排名、规则、技巧。做土豪样一直买流量已经行不通了。
二、如何做规模，如何盈利孙子说：治理兵卒，要将“正兵”“奇兵”战术运用得当。作战用“正”兵挡住敌人，用“奇”兵争取胜利。善于出“奇”兵的将帅，战术方法就像天地那样变化无穷，像江河那样奔流不竭。乐音只不过五个，可是五个音的变化排列，就能听不胜听；颜色不过五彩，可是五彩变化调配就能看不胜看；口味不过五种味道，可是五种味道的变化混合，就能尝不胜尝。可见“奇”和“正”的变化是无穷无尽的，谁能穷尽它呢？
参考1、鲁振旺：对于草根卖家，尽量做到单品致胜，五常大米、阳澄湖大闸蟹、烟台樱桃、赣南脐橙等等地表产品，大部分卖家都是靠一两个单品成功逆袭，实现百万甚至千万的销售额，单品致胜要贴近产地，看看你那里有没有给力的农产品，能够脱颖而出的。爆款致胜，所谓“奇兵”。
参考2、张新利名言：屌丝的狂欢，引来土豪的围观并最终买单。淘宝有年货节，新张利有“2016新张利原产地年货节”。如果你产品有特色，又势单力薄，为何不去抱团呢。参考3、杜子建，带特色标签的大v?网红：舞文弄墨又风格粗旷，有故事还能写得一手好字，个人形象鲜明，多少带些“李敖”的风格，这样的人本身自带流量，粉丝黏性很强。杜老师的品牌白酒红酒势头很高，酒小二数目急增。这样的人会迷倒一批少女情怀总是诗的女人。
参考4、张有为：微博可以卖货，但不要老晒你的那堆货，也不要晒有多少谁买了你的货。越离不开那堆货，写出来的东西越有那堆货的味道，微博卖货可以获得免费流量，但比起薇信，更需要技巧。例如：写自己的生活、写人生感悟、写自己的业余爱好，展示立体丰满的你，而不仅仅是那些产品，这所谓"奇"兵。
参考5、鬼脚七：新媒体的商业逻辑：建立自己传播渠道。三流的文学家，能做出二流的影响力，二流的文学家，能做出一流的影响力。卖货同样如此！例如给别人培训不收钱，谁出钱呢？他是在一些楼盘里进行这种聚会，楼盘老板出钱，一给20万。几百人讲一天课，总要到楼盘里转一转，卖出去一套房子就够了。这种方式就是企业赞助商式。
参考6、龚文祥：核心在于对社群真正的付出，当你给别人带来价值的时候，群里的人是能够感受到的，从而产生信任，有了信任，任何平台都不重要的，因为大家买的是你这个人，买的是对这个人的信任，产品反而是其次。所以的平台都只是“正兵”，而信任才是“奇兵”。取胜靠“奇兵”。
三、环境不好，竞争中如何夺取主动权孙子说：作战最困难的是同敌军夺取作战的主动权，夺取主动权之所以困难，是要把迂远的道路当作直路，把不利因素当作有利因素。所以选择迂远的进攻路线，而以小利引诱敌人，虽比敌人后出发，而比敌人先到达会战的地点，这就是懂得以迂为直的计谋了。
参考1、万能的勇哥：未来的薇商一定是社群电商，当你还没有达到一定层级的时候，自己建群是没有必要的，那你怎么在一个群里有自己的地位呢？比如女孩子进群以后勤奋一点，向群主申请当管理员，这就是构建自己的社群影响力。
参考2、龚文祥：传统人以为开个薇店就是作微电商，话很多精力将薇店搞的美美的。其实薇店只是成交工具，工具本身不会给你带来一个粉丝及订单。作微电商，100%精力要放在私人号及朋友圈及微博。
参考3、鲁振旺：定期的用户关怀是必须的，对淘宝来说，定期的会员促销、会员积分、折扣等必要要开展起来，黏住一个老用户，比你开发3个新用户，都有价值的多。
参考4、万能的大熊：社群电商就是社群?网红、社群?达人。要么在微博上直接销售或者批发，要么就在微博上“代言”商品。前者需要一定的流量去支撑，所以是网红模式；后者依靠账号在垂直领域的影响力去推荐商品，所以是代理模式。
四、阵地不同，如何排兵布阵。根据用兵原则，战地可分为散地，轻地，争地，交地，衢地，重地，圮地，围地，死地等九种。苏妹妹只挑几个说。 1、诸侯在本国境地内作战的地区，叫“散地”。针对“散地”的对策是：不宜于作战。 ——淘宝／天猫。需正视淘宝的功能，万能的勇哥：淘宝不仅仅是卖货的地方，更是一个宣传平台。淘宝成了一个公司对外的窗口，现在很多人跟你合作，也会问有没有淘宝店／天猫店。所以要把淘宝视作成交的渠道，而非战地。鲁振旺：多把费用放在老用户的维护和激活上，多让老用户购买，比你赔钱做活动效果好得多。
2、进入敌国不深的地区叫“轻地”。在“轻地”不宜于停留。 ——公众号／订阅号。万能的勇哥：公众号加进来，一定要想办法加到自己的私人号里。鲁振旺：订阅号已过了跑马圈地的时代了，涨粉难度在增大，即使你有了百万粉丝，假如内容不给力，也很快没人再打开看了，精品内容，变得越来越稀缺。
3、我军敌军皆有利的地区叫“争地”。在“争地”要抢先占领，如敌已占领，不宜强攻。 ——薇商，鲁振旺：未来的薇商，一定不是把朋友圈作为卖货渠道，而是圈子的交流渠道，他自己就是行业专家，能够找到最好的产品，跟买货的人之间也能建立信任的关系，而且一定不是卖大众商品的，尤其是透支信任的产品。
4、我军可以前往，敌军也可以前来的地区叫“交地”。在“交地”恐敌人截击，队伍要联结，不可断绝。 ——B2B，B2C电商。创业不能跟风，也不能太在意“高大上”，你喜欢干什么，你适合干什么？你手里的照片做什么更有希望成功？抛弃高大上和装逼的不合理思想。行为要和初衷一致。
5、同几个诸侯国相毗连，先占领就能获得诸侯列国援助的地区，叫“衢地”。在“衢地”要交接诸侯。 ——微博电商。鲁振旺：微博是开放性的社会平台，可以持续地增加粉丝，但微博信息更加泛滥，产品和品牌的传播，对于小用户来说并不容易，要充分传播产品特点，利用好微博的各种工具。电商观察赵振营：做电商，微博时最好的免费流量入口。玩微博，互动是最好的杀手锏，每一次互动，都是一次展示自己，让别人认识自己的机会。
6、深入敌国境内，背靠敌人众多城邑的地区，叫“重地”。在”重地“要从敌人境内掠取粮草。 ——线下和传统渠道。龚文祥：在线上流量红利已经结束的背景和条件下，传统企业未来主要利用自己的线下照片获得流量、顾客、粉丝，才是正道。实体店会是线下粉丝流量非常大的入口。用一些小利益和店主打好关系，提供试用装盒产品的宣传海报。学会广场、社区地推。
7、进路很狭隘，退路又迂远，敌人用较小的部队可打败我较大的地区，叫”围地“。在”围地“要设谋脱险。 ——社群电商／社交电商，社群是用工具聚集一批人，然后卖货给他们。电商和实体生意是一样的，要注重客户体验、产品性价比、品牌价值、认知度等，不要单纯在乎排名、规则、技巧。做电商一直在乎流量是不对的。
8、奋勇决战就能生存，不奋勇决战就会全军覆灭的地区，叫“死地”。在“死地”要力战求生。 ——自媒体。自媒体要重视粉丝运营、互动，会抓热点，提高活跃度，也要提供私信投诉和服务。不能只重视前台表面，不重视后端。自媒体是有社会价值的，能让更多人因为自媒体的存在而受益。2016年也会是自媒体集中爆发的一年，抓住最后的风口。

五、最后，向大家推荐常山的一种蛇——“率然”：打它的头，尾巴就会来救应；打它的尾，头就会来救应；打它的身子，头和尾巴就会一起过来救应。
参考1、鲁振旺：不能跟趋势作对，大势难改的背景下，船小好调头，不要深陷泥潭再考虑转向。尤其是草根创业者，一定要记住，创业道路是试出来的，假如一条路走不通，在进入沼泽地之前，不如试试另外一条路。参考2、龚文祥：多样化发展：微博抱团卖农产品也行，朋友圈也行，淘宝开店也行，千万不要攻击鄙视别人的模式。下一个电商风口除了大家众所周知的生活服务电商、重度垂直的移动电商，农业电商、二三线城市电商、薇商、跨境电商，还有一个大家不为所知的智慧电商。参考3、万能的大熊：注重微博建设是第一位的，微博需要大众化的实用产品，薇信需要功能性特殊的新鲜产品，薇信和微博在营销上此消彼长，大家通过充红包迅速积累初期粉丝，很快会形成一个不多的微博营销矩阵。其次选择参加一些有价值的营销社群，是很有必要的！
能看到此处的，都是真爱，是苏妹妹的荣幸！你不妨也参考参考@成都有个苏妹妹，谢谢！

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