【研究】微电商的发展和未来

2015-12-19 08:10:16 | 来源：新浪微博 | 投稿：朝播报 | 编辑：小柯

原标题：【研究】微电商的发展和未来

这是一个移动互联网的时代，这是一个电商的时代，这更是一个移动电商的时代。

截止到今年三季度中国手机保有量，活跃移动设备数量已经达到了10.8亿，同比增长20%，这充分体现了移动化的特征。同样是截止到三季度的数据，电商的交易额占到了社会消费品零售总额的10%，所以说这是电商的时代也不为过。今年双11几大电商公布的数据来看：天猫移动端成交量占68.7%，京东移动端下单量占比74%，苏宁移动端订单量占67%，而美国今年感恩节黑色星期五的移动成交量也占到了33.2%。所以，这更是一个移动电商的时代。

社会是发展的，没有互联网的覆盖就没有传统电商，没有智能手机的普及也不会有移动电商，电商的下一个形态是什幺？

社交电商，即电商3.0时代。而微博三季度财报显示移动端用户占比85%，得移动者得天下。

1、无社交，不电商

我的文章题目用了“微电商”而不是微商，这是有深层次含义的。微商是从经营者的角度来定义的，微电商是指基于微博微信等社交工具而打造的电商生态圈。二者的共同点都是利用社交工具实现销售，显然后者的深度涵盖更宽。

无电商不社交，电商如果不能有效地利用社交工具导流注定是死路一条，所以京东和腾讯合作了京腾计划，阿里战略投资了新浪微博。这是社交电商的初级阶段，目的还是导流，只是电商流量的一个补充。

社交电商的高级阶段是无社交不电商，社交网站自己打造电商生态，形成电商闭环。简单来说买家可以直接在微博买卖商品或服务，不用跨平台。

2、微博电商，打造粉丝经济闭环

从去年开始，微博上的大小V们纷纷开淘宝店，例如@五岳散人 @急诊科女超人于莺等，这是粉丝经济的必然现象。粉丝价值要变现，开淘宝店是门槛最低的一种方式。发微博聚拢人气，然后转移到淘宝店铺形成消费，最终通过支付宝等完成交易。

而微电商其实是把这几个环节整合到微博平台上来了，形成了粉丝经济的一个闭环。微博显然也看到了这个趋势，今年3月微博电商垂直领域正式上线，然后又认证了电商专家和电商达人，以及9月份的微博橱窗上线，整个粉丝经济闭环就建立起来了。

图片来自微博电商大会

如果你仔细研究微博，你会发现微博致力于打造一个利益互惠的平台，自媒体计划让垂直领域大V们获得广告、打赏等收益，微电商则让电商达人等获得利润。这才是一个有前途的平台做法。

3、微博电商目前运营如何？

要回答这个问题一定要用数据说话，我们来看看微博电商大会上公布的一些数据：

1、截止到11月2日的微博橱窗用户规模103万；
2、截止到12月10日发布带微博橱窗链接博文阅读总量8.5亿；
3、截止到12月10日的通过橱窗发布的商品总量：198万；
4、自9月微电商达人招募启动之后签约人数已突破10,000人；
5、截止12月与天猫共建的海淘派达人入驻1000人。

与微信朋友圈卖面膜、化妆品不同，微博电商主要是卖美食特产、手机数码和服饰这三大类产品。

2015年微博电商数据

阅读量和提及量都是亿级数据量，可见微博这部分市场容量是有的。阅读量保证了商品被粉丝看到，提及量说明粉丝的需求旺盛，搜索量可以直接转化为购买。从淘宝的数据来看通过关键词搜索的成交转化率是非常高的。

美食特产是刚需，是吃货的最佳选择，手机数码是智能手机、智能穿戴的汇总，服饰是剁手党的最爱，也是淘宝最大的品类。微博以这三类商品为主打方向是对的，当然最最关键在于，微博是一个巨大的社交平台，而且还在保持增长：

2015年9月的日均活跃用户数（DAU）为1亿，较上年同期增长30%。
9月的月活跃用户数(MAU)为2.22亿，较上年同期增长33%。
9月微博上的预告片日浏览量较上年同期增长9.7倍，微博+秒拍客户端的预告片日播放量突破4亿，环比增长140%。
9月微博自媒体发博量提升64%，月阅读量超过百万的自媒体数量上升了39%。

这是微博第三季度财报的数据，大家注意第三点，这是上周微博发布2016年策略中最关键的一条。预告片+微博电商大家想想吧，这是其他传统电商根本做不到的事情。