原标题：传统企业如何在电商制胜（一）
传统企业如何在电商制胜（一）
电商思维+为何我说国内传统企业基础很薄弱？
今天开始给大家讲讲传统企业如何在电商上制胜，将会分为五篇长文分享给大家，这是第一篇，我也算是电商零售业的老兵了。
在我手上创办天猫，后来去了当当网，然后前几年从管理电商大型企业退出来以后做了几年私募投资，在美国华平公司做TMT的投资，主要投资还是互联网电商行业，那时候我关注投资创业的老家企业，一个是58同城，还有一家是口袋购物。
去年开始我自己做了一个比较小的电商项目，从事进口商品的销售。
在这边跟大家分享的主题就是关于传统企业怎幺进入电商？传统企业怎幺触网？关于这个问题我想跟大家有一些分享和沟通。因为在《我看电商》这本书里面我专门有一个章节讨论传统企业在互联网碰到的主要问题困惑障碍和机会。
这些年我碰到很多传统企业的老板、老总经常有在私下聊天的时候讲到传统企业做电商遇到很多困难，在我看来，我本人也是从传统企业过来，在我看来其实传统零售或者传统企业做电商的话，首先要克服一个最大的障碍，就是要有一种归零的心态，我普通话讲的不是很标准，就是归零，回到原点这种归零的心态。
因为这个时候，我们想到的是，我有多大多大品牌效应，我有多少多少家门店，我有多少多少个采购实体，我觉得，这些都重要，当你重新进入销售渠道，重新销售天地的时候，你首先要有归零的心态，而不是一上来就说我有多强的实力，这个点把握不好。第二点除了归零心态以外我体会比较深的就是对公司人员的管理上面，其实传统企业和互联网公司有很大不同，我自己总结传统企业强调执行，互联网公司强调创新。
传统企业不管是制造业、品牌公司也好，零售企业也好，都有比较严格的制度，就是总经理、总监、老板去考虑整个公司的运作，下面人执行就行了，这个等于是少数人思考，多数人执行，这个建立在我们整个模式比较成熟，整个市场发展脉络比较明确明晰的前提下。
我觉得电商公司最大的特点就是它是一个新兴的行业，所以它的不确定性，市场变化很明显。在这种情况下，就是电商公司更强调一家企业有没有足够创新的能力，这种创新能力往往不是自上而下，往往是无数员工大家自发愿意参与到创新的洪流里面来。
所以我经常开一个玩笑，我说两件事情让我看传统企业有没有互联网基因，第一相互之间的称呼，传统企业都是这个总那个总的，而互联网公司经常喊名字，第二个看这个企业有没有打卡，传统企业都要打卡的，在互联网公司打卡不是常态，大家更多凭积极性做事，我觉得这两个，称呼和打卡体现的是两种不同的管理文化。
那幺，我们看中国的电商的发展，前面十几年电商的发展跟美国相比较有一个很明显的不同，你看美国排名最靠前的十家电商公司里面，如果你把ebay算上，只有ebay和亚马逊两家是互联网新兴企业，其他的8家都是我们说的传统企业，传统零售业或者说传统制造业，比如说排名前十名除了亚马逊，把ebay算上就是两家，其他包括苹果、沃尔马等这些都是典型的传统线下零售企业或者是品牌制造业。
在中国情况完全不一样。中国我们看排名靠前，前面十家公司里面可能只有一家苏宁易购来自于线下实体店，排名前九家都是清一色的互联网公司，天猫、淘宝、京东、唯品会等等。很多朋友问我为什幺这两个国家出现两个不同的路径，为什幺一个传统企业在占市场80%90%的比例，在中国传统企业没有多少空间。
我觉得很重要原因是，过去十年虽然说电商对传统零售有比较大的冲击。但是传统零售和传统制造业在中国整个社会大环境是一个高速发展社会大环境里面，生长空间是存在的，不一定每年有30%40%增长，至少每年有两位数增长，10%，20%的增长是有的，中国传统企业和美国传统企业在过往10年相比，中国传统企业享受经济红利、人口红利，宏观经济快速发展红利，不像美国十几年前逼到一个角落里面去了，什幺叫做逼到一个角落？
如果在美国十年前传统企业不走电商的路的话，他们增长就是负增长，在中国很长一段时间其实传统企业虽然有电商的压力。但是传统企业在自己固有的领域里面它的发展空间还是有的，比如说它拓展产新的产品线等等，开拓地市级，在整个市场红利比较大，人口红利、政策红利、经济红利，各个红利大背景底下还在。
这个让我总结的话，我觉得这是过去应该说电商从2001年开始在中国发展，到现在2015年十二三年过去，传统企业在电商应该说没有很突出的表现，我觉得这是最主要的一个核心原因，就是人吗，总是被逼到绝境以后才会顿悟的，企业也是如此。
作者：新浪微博@黄若_我看电商 转载到新浪微博以外，请联系@黄若_我看电商
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