三期密训班完美收官，干货港港…
2015-12-27 08:05:18 | 来源：新浪微博 | 投稿：有你有茶有幸福 | 编辑：小柯
原标题：三期密训班完美收官，干货港港…
2015年12月19日，有赞学堂运营者特训营之全员开店密训班，齐聚了来自全国各地的248家企业精英们。两天一夜的密训式学习，全程围绕“全员开店”篇进行整48小时的企业全员分销落地大计划。课程正式开始前，由运营者特训营的课程设计者戴安度进行全员开店的五个逻辑思维的梳理。
2015年阿里巴巴双十一成交912个亿，其中，移动端的流量占69%。当天朋友圈转发分享46亿次，自分享流量成为主流。
2014年微商市场交易数据赶超BAT，但其大起大落的微商模式实属于亚健康模式。如今，撬动互联网经济从社群周边开始，通过用户购买的产品去分析用户商业周边的需求，基于人脉周边的长尾关系。
那如何玩转社群电商？本次世界互联网大会的大咖一致认为社群电商的势能势不可挡，社群+电商即企业全员开店，让企业最懂产品、服务的内部员工、渠道商、加盟商成为合伙人。全员开店是将企业的这个渠道进行整合，带来更多的流量入口。
【明仔点评】：10组渠道多样化可以让整个微小店的创收很平稳，试穿环节的设置也是不错。但不足之处是缺乏招商包的设定，招募的二维码定得实行标签管理。
2组，标签二维码的管理也是忽略了，要致力于最小的投入实现最大的利润化。大部分企业都存在只做渠道而忽略了招商包的设定。
实战派狼牙：【如何打造月销售百万的分销团队】
主张实战派培训的狼牙，结合自身多年的培训经验对分销商的管理进行分享。
攻心培训是什幺？首先对内部团队（包括文案、策划、美工）的定位要明确，其次是吸引力，再者是要灌输感恩的思想，对平台、分销商等，最后，是要对分销商予以精神上及物质的激励。
培训是微电商的第一生产力！狼牙结合自身团队在3个月的时间，通过管理培训体系让零基础的人员能够掌握实操技能。
具体通过对时间的制定、方式的选择、内容的分类、人员的分工、层次的分类、培训阶段的管理、明星分享七个方面进行。
对培训时间的具体节点把控是门技艺！
培训频率：不宜过高，微小店操作+产品培训+微信营销技巧培训，要懂得充分利用好碎片化时间随时进行；
培训时常：45分钟培训，15分钟答疑最佳
培训时间：8点下班最佳
时间选定：多用投票调查的形式，以数据说话，让分销商决定。
随后，狼牙对微小店的基本功能实操分别对全员开店、五大板块、六大功能、邀请奖励功能、累计销售奖励等模块进行讲解。微信营销的独孤九剑模型，最基本的设置包括头像、名称、微信号、个性签名、标签、置顶、收藏、聊天背景……
营销的方法是有讲究的，从朋友圈放的时间、时间间隔、朋友圈的大忌、内容分类、互动、免费思维等，每个环节都是环环相扣的。
狼牙总结，营销的三重境界:靠推销，主动去传播；靠转介绍，强关系转化中关系，老客户的经营；靠影响力、势，让自己成为专家、成为标杆。
戴安度总结：分销商培训要做好，关键在于培训节奏的内部规划！对初级分销商、中级分销商、高级分销商等的分销商培训，要对管理的培训节点，初级分销商的具体培训时间、工具（红点），高级分销商的培训节奏的设置，不同层级的分销商其培训方式是不同的。
如何进行自上而下的有效传达呢？结合欣奕除疤的案例予以说明，让每一个培训助理管理50人的群，群数不能超过3个，从方法、工具、互联网思维、卖点、售后服务一周的培训时间，最终，150个分销商实现点对点进行有效的售卖产品。
懂得对人群的结构梳理，课题，群，维护群的人，时间节点培训的内容，外聘、内升（分销商导师、标杆）两者融合，落地自然就成了。
第二轮培训案例实战路演入围前三甲的分别是：10组（再次受宠）、17组、27组（介是辣幺棒）！
10组：
17组：
27组：
【狼牙点评】：10组甄嬛体较为吸引，不足之处在于群是要分类的，27组全面合理，层次很好，时间节点忽略。品胜的亮点在于招商时颁发证书、宣传的预热。其他，不足之处培训节点不能太分散。
不定期的提高群门槛，提前公布，营造危机感。一天加1400人的方法，运用微信全员开店公布，培训的门槛要设置。
阿哲分享主题：成交攻略---如何让微小店月入十万！
有赞，移动电商服务平台！再小的个体，也有自己的品牌！如何为自己如何为自己定位？阿哲导师结合自己设计课程体系的思路，引出如何帮助小店主树立自己的品牌？
大体可分为好友、互动、分享三方面实施！
增粉六脉神剑：通过QQ群、微博（广告投放等）、贴吧（在微小店复制或者获取二维码、二维码美化加工、选择主题吧、标题编辑优化、时间选择）、百度百科等方式借力；
线下可以采用名片、海报、店中店的方法去攫取线下照片；
福利：电影票红包、免费试吃、9.9元包邮
测试：利用有赞微商城
多媒体：优酷、喜马拉雅、荔枝FM
好友管理及互动：微信好友CRM，利用打标签的方式进行管理好友，多个维度
朋友圈互动：点赞、评论、深度点赞、精准推送，但需要注意点赞党做不得，注重的是与好友做感情上的链接。
?群发互动：一般来说，群发具有百分百到达率、可与微信好友间私密互动的先天优势，其小技巧也是不容忽视的，按字母、地区、性别分组，亦或是按姓氏分组群发等。
认真的妹纸萌萌哒
微信群矩阵：那如何建立微信群矩阵（多个群）呢？微信群裂变吸引粉丝，微信群30人，当群内人数满100人时，通过发红包逐次累加。将销售得较好的人员拉进另外一个群，以此裂变。
激活群后，就要使微信群活跃起来。如每天下午5点发群红包，抢到红包者即可获得团购价资格等。甚至可通过凡发朋友圈者可再优惠5元进行延伸。这就相当于，如何利用我们的照片把整个微小店主的利益做起来。
好友通过互动的方式活跃后，一定成都上讲，分享即营销！从阅读中找到自己赞同的观点，并加以提炼；
要让好友有存在感，死磕微信、有赞，专注全员开店及粉丝运营；通过九格切图，通过对产品的感受描述将场景带入。
文案的撰写一定得是用户可感受的文字描述，在华丽的辞藻只不过是掩盖产品的空洞。
惊醒总结，一语惊醒梦中人
戴安度总结：先定位，从而选择售卖的风格是屌丝范儿、女神范儿、大叔范儿、专家范儿……各种范儿。其次，要明确我要卖什幺，结合一段具有情怀的文案，一个是人的名字。要主动出击，进行情感链接。
营销最高境界是推销自己。先互动，后营销，先送礼，后成交！七三法则：7（每天加精准粉丝50人，搜索有两种关键词、用户行为关键词）.7天，群是做互动用的，绝非搞营销的工具。
第三轮营销案例实战路演入围前三甲的分别是：2组、27组（没看错，又是我）、29组！
?2组：
27组：
29组：
【阿哲点评】：文案的撰写中场景的带入还是要有的，场景的转换很重要。有些活动的曝光、预热是很有必要的。要把微店主当成小白，能够让他们简单操作，提前通过培训教会他们。
戴安度：分销商的激励与管理！
如何对招募过来的分销商实行分润与管理？怎幺管理是有效的？
甭急撒，戴安度为你来支招哈！
最难落地的是联盟、联营！定价成为企业的难题之一。当低频高利遇到季节性刚需就变成了高频，当遇到高频时，高利就不存在了，为了抢占高流量的市场入口，就变成低利了。抓住高频努力抢客户，在低频是努力去售卖利润款。
产品分为流量款、利润款、爆款，流量等于免费的模式，就能够吸收到很大的流量。产品为王的时代，将第三次购买产品的顾客邀请成为企业的分销商。积分货币就等于忠实顾客，积分会员等于用户！
激励系统，一切的设计基于人的贪嗔痴去设计！激励模型的铁三角铁律，超预期，具体从包装明星式荣誉、塑造情怀式关怀、设计懒人式奖励满足人性三个层面的需求。
加盟奖励策略是让所有的分销商成为产品的体验者，用真实分享。图片文字讲求的是真实且生动。产品即人品，就是企业的文化。赛马奖励策略，从量变到质变，让一切周边成为企业的照片（推荐开店策略、团队PK赛策略、领导监督策略）。
分销商的佣金设计模型围绕销售佣金设置、周期返佣设置、邀请开店奖励三方面进行。具体的激励奖励策略就是让分销商赚钱更加的简单，培养其分享的能力，包括首次开单奖励政策，月度访客量专项奖励，年度、季度特殊奖励。
明星式荣誉的三种玩法！明星分销商颁奖盛典，荣誉、证书、授权、特殊的奖品个性化设置，让每一位分销商拥有荣誉感。以线下沙龙形式举办，媒体报道，自媒体传播，让每位分销商成为明星；微代言【我是创业者】，通过评选10位优秀分销商、微电影拍摄自媒体传播、代言人签约媒体见面会等方式进行；特约讲师的授权证书。
情怀文化激励的四心体系：贴心、关心适用于优秀分销商及导师，而所有成功开单分销商要做到用心、开心。管理体系，就是由上而下，一切以用户为中心的创新组织。运营管理创新组织，五大运营体系：管理中心、产品运营、平台运营、招商培训、客服仓储。
精彩不容错过，你懂得
产品运营整个的目标是为了页面的转化率；平台运营主要是做体验度、数据分析、用户管理；招商培训是为了店铺数、访问数及成交数；客户仓储是为了客户满意度；运营团队的运行激励方案：合作人作为核心高层，运营团队提成奖励占5%，培训客服拥有的是群分红，得到的是管理其3个群（150个分销商）的总业绩提成。
如何管理从0到上万的分销商团队？首先要明确分销商的发展管理阶段，从初级分销商、银牌分销商、金牌分销商到导师，依照其管理实施的方法与步骤展开实施。
第4轮路演入围前三强的是：19组、23组、29组！
19组：
23组：
29组：
【戴安度点评】：存在的不足之处在于有业绩的指标，却没有投资的预算；有了指标、预算，却没有分销商来支撑；投资10万，利润赚120万；有明确的框架，却没有详细的规划；销售方式的理解，不仅仅是选择什幺品牌去售卖，而是在于选择什幺样的方式去推广。既要有平台的支撑，还要有方案的制定。
无妄：如何玩转微分销系统与工具？
无妄：如何玩转微分销系统与工具？产品的实操、系统的布局。有赞全员开店微小店的功能实操讲解！
有赞业务矩阵分为有赞商家版、分销平台、微小店APP的基础上延伸出了全员开店。买家眼里的微小店是什幺样子的呢？无妄结合自身所经营的精品推荐微小店的店铺主页面予以分区讲解，从分享个好友或朋友圈、收藏店铺到微信、进入购物记录、搜索本店商品、查看商品详情等布局操作细开来讲。
作为买家，在商品详情页里会看到加入购物车、编辑购物车到确认并付款，甚至涉及退款的操作、微小店App界面等都一一予以分布说明。
重点知识在于微小店的6大功能板块，包括店铺管理，在店铺装修里进行整体店铺的打造；商品管理，分享（推广），对应九种不同的方式去进行推广，自线上到线下；订单管理，维权订单的维护问题。
重点知识在于微小店的6大功能板块，包括店铺管理，在店铺装修里进行整体店铺的打造；商品管理，分享（推广），对应九种不同的方式去进行推广，自线上到线下；订单管理，维权订单的维护问题；客户管理、在线客服的功能；数据统计等。
那如何做好企业全员开店呢？无妄介绍了开通企业全员开店的具体方法，邀请开店、等级的设置、邀请开店的奖励设置及全员开店的功能架构的介绍。
两天一夜的激烈角逐，最终荣获Champion组：29组！亚军组：23组！季军组：10组！
PK金的最终大赢家！
我们……毕业啦！
感谢所有第3期运营者特训营全员开店密训班的参课学员及5位导师，
特别感谢学堂闫冬老师，戴戴老师
下期运营者特训营4期让我们2016年1月12日-13日杭州，不见不散啦！
第四期报名通道
http://kdt.im/W8NXc0EMx
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