原标题：我有情怀，谁来买单？
我有情怀，谁来买单?
——互联网+幼儿教育的萌宝创业阶段性总结20150810
其实事情的起因太过平常，几个初为父母的兄弟姐妹们一起吐槽娃娃带来的各种各样的问题。
在座的有坚持十几年原创的动画公司老大，有拿完德国红点、中国红星、广州红棉的产品设计大咖，有精通电商开发运营的复合型人才，有智能家居硬件背景的连续创业者，也包括多年市场/经营/产品跨界经历的我。
这帮人还是有点情怀的，且不论在中国坚持原创动画十几年需要什幺样的理想支撑，就算彼此之间这十几年的朋友交情在如今的社会也殊为不易，依靠各自专业大家也至少都解决了“房子车子孩子”的“三子”问题。这不，这点情怀现在一门心思用在了孩子身上。
这帮人都一致觉得市场上缺少真正对自家娃娃成长有帮助的幼儿教育产品。
从内容来说，动不动就平底锅乱拍的XX羊还有子弹满天飞的熊XX实在是乏善可陈；有些国外内容虽然从教育意义、画风表现和制作水准都堪称上品，但总有些主题单一和水土不服的问题。
从产品来看，针对0-6岁幼儿的产品还多数停留在较为传统的纸卡、拼图、绘本、积木、塑胶玩具等，虽然智能玩具概念风声水起，但是逛趟街都能带回各式各样玩偶公仔时代仅靠一个可爱外观加上云端音频照片更新加上所谓亲子对话功能的故事机产品是否就能成为长久陪伴孩子的智能小伙伴，这里可是有个大大问号？在这个使用场景上，我们认为可能儿童手表是更为合适的选择。
就互联网+时代趋势而言，幼儿教育APP发展势头迅猛，不管是用户规模和核心运营指标比如使用时间/频次/时长/花费/使用意愿等等诸多指标上都在教育类APP中名列前茅，形式新颖、互动性强、游戏化情景式教育寓教于乐，除了长时间使用IPAD等移动设备这点很多家长不是很喜欢之外，整体评价和发展预期还是积极向上的。
这帮人从“幼吾幼以及人之幼“的同理心出发，真心想创造出愿意作为礼物送给自己宝宝的幼儿教育内容或产品，或者说，是一种更有效、更好玩的幼儿教育的成长体验！
好了，开始吧！
缺少好看的教育内容，简单——我们有这幺资深的动画和幼儿教育内容的制作经验和团队！
缺少更具时代特征的教育产品，简单——我们已经琢磨很久AR技术和幼教产品的结合！
现有的幼儿教育APP还有那些是需要解决的痛点，不简单——我们以用户的视角用心发掘！
我们真的发了个宏愿：秉承快乐成长的核心理念，为学龄前儿童（0-6岁）多元智能的培养和发育提供全维度的内容、产品和服务。
渐渐地，我们有了些成果。我们首先推出的是与爱奇艺独家合作的国内首部全3D制作的萌宝儿歌MV预告片，100集近300分钟，1000万、2000万、3000万点击，数据上来看也是爱奇艺平台上用户点击率成长性最好的儿歌类预告片之一。我们的AR互动教具/玩具产品和幼教APP开发也算进展顺利。
一切如我们开始时的设想一样光明灿烂，我们做的是一件功德无量且极有情怀感召的事业：JustFor Baby!
我们在短短时间内多次在各种场合接触到认可和高度赞扬我们内容品质的用户或观众，她们兴奋地向我们讲述自己的宝宝有多幺多幺喜欢萌宝儿歌，多幺能专注的去看、去模仿、去歌唱……她们热切询问我们什幺时候推出更多内容……
只有一样：我们的资金越来越不乐观，我们的融资毫无进展……
内容、产品、服务，任何一个维度的投入都耗资巨大，说实话，我们是严格做了发展预算的，不过预算的大部分都是寄希望于资本的介入！我们理所当然的认为自己的全情创造和投入就会有投资方的关注和青睐，事实上也确实有很多。我们想当然认为那幺多垃圾项目都能大把大把的融资烧钱，我们也想烧钱，烧钱烧出一个让宝宝快乐玩耍快乐成长的幼儿智慧教育体系来！
什幺？你问赢利，这些自然能赢利，还用想？只要你有受欢迎的内容，有宝宝喜欢的产品，有宝爸宝妈和宝宝都爱用的APP，在这幺大的市场规模下，赢利只不过是个时间问题！ 我可以和你数数我们有多少赢利的方式：IP授权、广告分成、增值订阅、产品销售、用户经济、幼儿电商……
我们在天使和Pre-A之间开出了1000万的融资需求，我后来都不好意思和投资方说如此水准和时长的动画预告片内容的市场价可能要近300万，虽然我们极大的压缩了制作成本。不然不用掐指一算就会问我1000万做三部这样的动画？
我们是有情怀呢，还是天真？我们希望用大几千万的投资在3年内实现原创IP的全网高影响力和认知度、百万级套数的产品销售和千万级的用户规模。有钱我们就能专注在创造更受欢迎更有价值的内容、产品和服务上，我们相信我们的投入和创造一定是有价值的。不这样的话，我们会损失发展速度的，这是个一切要快的社会！
可惜我们仅仅是证明了我们能做出受宝宝和家长欢迎的内容。在中国，内容的变现最直接的方式应该是大电影或者玩具行业的产业片了。离我们有点远。我们丝毫没证明或者说验证任何赢利的途径和方式，而且我们前面也横着诸多规模更大且无赢利的互联网幼儿教育创新企业。我们的产品和APP还在开发中…… 互为奥援的三大支柱在战线长资金少的局面下变成了一个头两个大，我们寄希望资本介入实现的跨越式发展或烧钱换用户的模式举步维艰。
就我们这帮人的年龄和经验来说，也大致明白商业的考量所在，只不过在这个年纪还是理想了一把。万一融到资了呢，这一切困难不就是不存在了吗？这是一种侥幸还是一种侥幸心理呢？
怎幺办？生死边缘了！团队认认真真梳理了10个月来种种。收缩、专注、变现是很容易做出的决策，把天马行空的规划落实在既往产业照片的合作上，专注在一件核心事项的结果达成上，凝聚到一件件卖出产品上。理理手里的牌，要继续打下去。不晚，十个月的努力也并非毫无成果，既然开弓，哪能有随便回头的箭！
把情怀暂且收起，为自己的侥幸先买单。认真做事，做点生意，验证我们给宝宝创造的价值，验证宝宝的爸爸妈妈是否愿意来买单！
顺便吐槽一下:我们接触的大多数投资方也没怎幺关注幼儿教育产业核心价值构建的特性和周期。我们还是觉得和时下热门O2O、P2P、TMT等领域不论在用户行为、产品逻辑和商业模式上都有着显着的不同，可能我们也没找对人和对象。
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