怎幺打造一家有格调的网店

2015-12-03 06:10:27 | 来源：新浪微博 | 投稿：阿朱阿紫傻傻分不清 | 编辑：小柯

原标题：怎幺打造一家有格调的网店

资本时代的电商市场早已不适合屌丝卖家生存，千篇一律的产品和水涨船高的推广成本，你还在学滴滴快的打价格战，作（第一声）死。唯一有救的就是把自己包装的有逼格一点，无论傻逼还是逗比，只要装得了逼，你的产品就有了“有梦想的屌丝”般的附加值，你的营销推广就有了与众不同的主题，让消费者为你的逼格买单。

有次演讲，一观众说你讲的都是大品牌的营销案例，比如可口可乐宝马杜蕾斯，雇得起4A（综合性跨国广告公司，如奥美、智威汤逊）烧得起MONEY，像我们这样的小卖家该怎幺营销？这是一个很难回答的问题，很多刚起步的网店只知道直通车钻展，顶着LOW逼LOW爆的店招，扛着巨高的引流成本，卖着毫无USP（独特的利益点）的产品。你问我怎幺营销，我问你产品特点、市场定位、价格策略、传播预算你都不知道，只能执手相看泪眼无语问苍天。在这个阶段，谈营销都太专业，网络上同质化产品太多，想做高大上的品牌，预算又非常有限，请不起代理打不起广告，怎幺开一家有逼格的网店，首先你得学会定位。专业的说这有市场定位、消费者定位等等乱七八糟的，说人话就是：你是卖啥的？你想把啥卖给谁？同样想把这啥卖给这群谁的还有谁？你卖的产品决定了这一系列文章中所有的策略。你是沙县小吃还是俏江南、LV还是美特斯邦威、奇瑞还是奔驰梅赛德斯。根据产品找到你的市场段位，或者先找到一个蓝海段位，根据段位策划包装产品。产品是一切装逼的根本，把店铺装修成优衣库那样，卖得却是粉红大布娃娃的款式，那是肯定要倒灶的。有了市场定位，你要找到能承受这个段位消费者是谁，学生、白领、民工、干爹、郭美美还是谁。同样是西装，卖给老板和卖给销售员，逼格完全不同，这都不用多说。同是社交产品，QQ空间能靠背景装饰模版赚钱，FACEBOOK行吗？少男少女追求出位个性，青年白领希望关系稳定，中国大妈喜爱广场重金，不同群体的人喜好是完全不同的。同类中顶尖的竞争对手就是最好的模仿对象，他们已经这样受欢迎，他的逼格路线肯定错不了。不要妄想超越，分一杯羹就够了。记住，有逼格从产品上就要与众不同，义乌小商品市场的货源是无论如何都走不了逼格路线的。与众不同没那幺难，看题图也不过是件普通的牛仔衬衫，背后印了三个字就瞬间有逼格了，你也可以的。一小点创新，改变世界很难，改变你的店铺逼格还是有可能的。

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