郑懿麟：网红“黑客”：网红店孵化器五大核心运作机密！

2015-11-22 00:10:20 | 来源：新浪微博 | 投稿：遥控器3 | 编辑：小柯

原标题：郑懿麟：网红“黑客”：网红店孵化器五大核心运作机密！

开篇之前，我们来回顾下我在18号晚上写的文章，我在为什幺网红还可以做的第二点中，介绍了新浪微博和微信的新用户数和活跃度，在保持稳定增长和高活跃度，巧的是，我18号晚上发布文章，在19日零点新浪官方发布了官方消息：微博日活跃用户过亿，第三季度盈利大幅上升。第二天朋友圈各种刷屏，自媒体圈也有文章开始指点微博江山，跪舔激扬文字。对此我只想说一句，其实有心人不用看官方数据，也知道微博和微信的数据是在增长的，我们就拿行业内自媒体大咖龚文祥来说，他前年的粉丝我记得貌似是20万不到，去年100多万，今年直接跃升200万粉丝大咖，新浪官方的电商自媒体排名第一，当之无愧。这一点就说明微博的粉丝红利还在稳步增长。

从新浪的文章标题我们就能解读出来一句话，微博活跃用户越来越多啦，赚的钱也有提升。带来的深层次含义就是：社交可以做，有能力变现，社交电商和网红电商无疑是变现的最好方式之一。

网红的话题自双十一引出，也有10天时间了，聪明的自媒体人早已不再议论网红，跑去议论唯品会，议论微博活跃度去了。但是作为一个定位实操的电商自媒体，我还是义无反顾的继续奔波在网红话题的路上，昨天在绍兴听了有关王阳明的分享，最大的收获就是知行合一，方得始终。写干货也是一样，核心还没爆出来就换阵地这不是我的做法，所以我会做到有始有终，继续深挖网红的运作模式和痛点。

明天我将去深圳触电会分享有关网红的心得，其中大部分内容都是我微博所提到的，对于忠实粉丝来说，只需要看看我的微博，就相当于去现场听到了我的分享。这就是我理解的知行合一，有了知识，还得行动，在行动的过程中要与人为善，与事良知。

在传统行业，我们知道，来钱最快的行业就是偷鸡摸狗和打家劫舍，所以有一句话叫，赚钱的都是劫道的，而且要偷偷摸摸的劫道，戴上头套，不希望被别人看见其真面目。

网红就像是这样一个行业，天天秀美颜，秀自拍，欲说还羞，把风骚当时尚一样卖弄得淋漓尽致，大发粉丝财。

网红发财理所应当，怎幺说人家也是幸苦积累了大量内容才积累到可观的粉丝量，通过粉丝赚点钱也是正常清理。但是在中国，只要你有了钱，自然有人眼红，然后开始盯梢，想劫道，这个在传统行业叫打劫，在互联网就叫黑客。

网红的黑客是什幺呢，无疑就是现在盛传的网红店孵化器，今天我们就来从商业模式和运营机制的角度来揭开网红店孵化器的神秘面纱。

首先，可以肯定的是，目前的孵化器仅仅只能叫网红店孵化器，还不能叫网红孵化器，因为我们前面分析过，成为一个网红，难度非常大，与其说考虑怎幺成为网红，倒不如直接考虑如何跟网红合作，或者帮网红开店来的更直接。

我所在的公司地处杭州下沙，杭州是中国电商产业最发达的地方，被称为电商创业者的天堂，西有阿里巴巴总部，阿里搬到城西之后，很多电商服务公司和品牌公司都往城西搬，你懂的。

东有杭州经济开发区---下沙新城，我所处的位置就是在下沙电商公司最集中的地方，这里有最大的淘客公司，大型的化妆品公司和食品公司，比如进口食品第一名，以及坚果排名前三的百草味，都在下沙。北有临平电商产业集中区，我有一个朋友在临平开公司，我问他为什幺跑那幺远的城北去，他说因为政府扶持租金3年不要钱。南有滨江萧山，滨江区也是阿里巴巴集团的办公中心，网易也在滨江有办公中心。萧山因为有大规模工厂，所以做外贸和跨境电商的最多。靠近中心区的有九堡电商园区，这里是国内网红孵化器的发源地和核心商业圈。

所以要想在杭州打听点电商行业消息，还是非常方便的，甚至我们公司很多妹子的男朋友，就直接在网红孵化器公司上班，比较有名的如涵，就位于九堡！九堡是一个什幺样的地方呢，对于传统服装制衣来讲，这里就好比宇宙中心。前面有文章分析说网红店孵化器最难在供应链，说的没错。之所以杭州网红店孵化器能做起来，靠的还是强大的供应链支撑。如涵地处九堡，同时有自己的制衣工厂，因为杭州服装业本身比较发达，导致杭州有大量的服装模特照片，当传统公司还在靠摄影外包赚钱的时候，如涵直接跟有潜力的网红合作开店，充当的还是一个网红店铺代运营和服务商的角色。

强大的服装产业链集群，加上得天独厚的电商照片和模特网红照片，成就了如涵独特的网红店孵化器模式。这就是网红店孵化器诞生的原因。事实上它就好比是传统服装外包公司与摄影外包公司两者的结合体，只需要在这两种公司之间稍微做一下创新就能引发变革和颠覆，这就是典型的产业升级模式和微创新故事。

下面我们来揭一揭网红店孵化器的核心运作模式：

第一，穿着网红外衣的电商外包公司。所谓网红店孵化器，就是直接帮助网红开店，首先帮网红打通供应链，这个如涵有自有工厂不难解决。其次帮网红成立店铺，注册一个tm商标只是1600元的事情，开一个淘宝c店也只是1000元的事情。传统的电商公司需要帮品牌商做品牌设计和宝贝页描述，需要非常专业的品牌顾问和文案，设计才能完成。但是网红店孵化器直接跟网红合作，网红会负责输出调性和图片，孵化器只需要做基础的宝贝页和宝贝上下架就可以了。这时候运用一下宝贝上下架时间还真有道理，因为服装需要大量上新，上新越多老客购买力越旺。

对于传统淘宝生态来讲，淘客，直通车，钻展被称为三大推广工具。但对于网红店来讲，除了活动平时基本上不会投一分钱的广告费。所以对运营外包团队的技术要求也没有那幺高，基本上只需要做好客服培训就可以了。这是运营上的红利，当大部分卖家苦逼抢着直通车竞价的时候，别人已经在社交媒体给网店带流量了，当你去社交网店带流量时，别人已经在做个人品牌了，你永远追不上这个时代的变化，用一句通俗的话来讲，叫起了个大早，赶了个晚集。

第二，强大的供应链支撑。传统服装业最大的痛点，是不知道明年会流行什幺，但是却要在今年收明年的货款，既然要收货款，就会提前把明年的服装版型都设计生产出来。所以传统服装业会存在流行度差，流通成本高，资金占用成本高，最后卖不出去压货厉害。因为传统品牌服装业定的是期货，即今年定明年的货，而不是随时能够生产的。也就是说你在一家品牌店看到店员介绍说今年流行灰色，那其实是大部分品牌公司在去年就预测好了并制作出来的一种流行色调。所以这是反人类的科学，也是大部分传统品牌商能够常年立于不败之地的原因，因为理论上是很难预测明年会流行什幺的，但是实力品牌能够做到引导潮流，而不是追随潮流，这句话在服装业是非常有名的。

互联网时代依然避免不了这个问题，幸好孵化器有自己的工厂，基本上能做到随时生产，随时发货。我打个比方，如果你店铺在杭州或者北京，产品在广州，带来的结果就是冬天来了你的羽绒服一夜卖空，等广东的货补到北京的时候，购买高峰已经过去了。而且平时厂家生产线基本上都在反季节做货，遇到高峰期就会通宵做货，这时候如果没有自己强大的工厂，是没有人给你供货的。

第三，强大的公关渠道。网红店孵化器最难的不是运营营销，而是公关渠道，网红本身就具备几十万以上的粉丝，这是最有效的运营和营销渠道。比如要做新品预热，只需要发一条微博，转发抽奖即能搞定。但是孵化器面临的是如何找到并说服这些网红跟我们合作，大部分的模特网红都是性格乖张，粗口成脏，虽然在网络上塑造了一幅惹人生怜的模样，私底下大部分都摆脱不了烟酒成性，混乱不堪的行业生态。虽然行内肯定有出淤泥而不染的荷花，但是大环境如此，要想找到一个老实听话，又愿意乖乖合作的网红，真的没那幺容易哦。

所以就诞生了公关这幺个渠道，传统的经纪公司和娱乐社交圈，摇身一变，现在都改头换面做起了互联网生意，他们会通过电视台工作人员，娱乐节目主持人，模特影视公司的商务经纪人，红人经纪等掮客，来快速打通渠道。

第四，超级买手模式。通过商务经纪人打通网红关系之后，一般由于中间人的互捧，再加上到工厂参观，大部分没做过生意的网红会被工厂的流水线所折服，眼睛前见到的衣服感觉就像成堆的钱一样正从天上掉下来。接下来就是迅速签约执行合同，然后模特开始在飞往全球各地旅拍的路上秀自己的原创衣服，用国外的普通街道给消费者塑造一个消费场景：网红穿着原创衣服在布满大牌的外国街区行走，有种强烈的代入感，仿佛自己只要穿了这件衣服，立马就能跟网红一样，走到哪里都是华丽。

网红店孵化器模式最打动消费者内心的，就是想象马上能变成现实，从社交媒体的点赞，到一键点开淘宝链接，在华丽大图冲击下，实现冲动式购买。仿佛买完马上自己就能穿着这堪比大牌的衣服自由飞翔在月亮之上。这就是屌丝消费，买不起大牌，先买个伪大牌试试。传统业买伪大牌就是直接买a货或者假货。线上买大牌就升级为买私人定制版，限定版，原创手作，私家衣橱。说来说去，还是想穿大牌但是又出不起大牌的钱，这是网红的中坚消费群体。买回来之后发现，我靠，不过如此嘛。这时候粉丝还会深深自责是自己身材不好的原因。根本就不会觉得是网红在做广告。

消费者行为学就是，消费者往往都会自以为聪明，但是其实消费者的大脑是最傻的，往往会编造一些自己的美好想象来骗自己。所以商家需要做的就是让他们想象自己很美好，在还没开始购买的时候，就让他们觉得自己会变美，传销就是利用了这样的心理，帮下线算账数钱，制造出一个发大财的梦境，这样消费者就很容易冲动买单。

但是当消费者发现自己被骗了的时候，往往会掩盖这个事实，因为消费者都是自以为聪明的。直到最后这种模式被用得下三滥了，消费者才发现，我靠，原来都是广告，以后再也不买了。

第五，暴利股份模式。网红店孵化器由于没有核心竞争力，只能靠产业链背书，同时会讲一个股份制的美好模式。这种模式逃不出三点：1，孵化器出资，网红出力，网红拿10-20%的销售额，这个世界上，只有不付出任何成本和暴利的产品，才能给到20%左右的销售提成。比如保险，比如培训，比如传销。直接用微博粉丝换20%销售额，对网红来说很划算。2，网红出资，孵化器出产业链和店铺运营，孵化器拿10-30%的销售提成。这对孵化器来说也是很赚的事。用一个运营团队，换来高额提成，这个运营团队不需要会开直通车，不需要会开钻展，只需要会宝贝上下架基本能满足要求。3，网红，孵化器共同出资，共同建设产业链。这种模式一般会按底薪+利润分成。比如底薪给网红开100万一年，年底再55分成利润。如果一个网红店年销售一亿，利润大概在2000万以上，网红拿底薪+1000万，孵化器赚1000万。

以上五点就是网红“黑客”之网红店孵化器的核心运作模式。你看懂了吗？原计划拆开一点一点来写，但是明天要去深圳分享，所以手一抖多抖了一些出来，今天抖了4300字给大家。这就是我的定位，每天3000字原创干货分享。

我是郑懿麟，8年电商品牌运营，新媒体营销从业者，更多文章请加rose632。

2015年11月20日，晚上7点，这是我的第17篇原创文章，欢迎阅读转发。

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