2015汉服资讯汉服商家调查报告

2015-11-12 16:35:22 | 来源：新浪微博 | 投稿： | 编辑：小柯

原标题：2015汉服资讯汉服商家调查报告

秋叶完稿于2015年11月12日

本次汉服商家调研的对象为各类单纯出售汉服或汉服及其相关配饰的商家，汉服的形制要求正，因此不包括各类COS装、影楼装以及单纯只出售汉元素和各类配饰的商家。此次调研汉服资讯共收集到各类汉服商家337家，与去年相比，除新增了一百多个各类汉服商家外，同时显示有十几个商家退出了汉服这个市场，当然相信还有众多的汉服商家没有被统计在内，大家可与我们联系，提供相关信息。下面就此次汉服商家的有关统计信息进行一个简要的阐述。

一、地区

根据统计，本次共收集了全国337个汉服商家，数量比去年有大幅度增加，其分布在全国25个省、区、直辖市，涉及全国73.53%的省级行政区，具体分布请见下表。

由上表可知，汉服商家人数和比例最高的前五名依然分别是广东省59家，占全国汉服商家总数的17.51%；浙江省42家，占12.46%；江苏省35家，占10.39%；四川省29家，占8.61%；北京19家，占5.64%。且前七位的名次与去年一样，没有发生变动，另名次上升的有7家，名次下降的有10家；所占全国比例上升的为10家，比例下降的为14家，黑龙江为新进榜的省份。

如按地区划分，则华东地区有143家，占42.43%；中南地区106家，占31.45%；西南地区46家，占13.65%；华北地区27家，占8.01%；西北地区9家，占2.67%；东北地区6家，占1.78%。华东、华北、西北的比例有所下降，而中南、西南、东北的比例有所上升。

另拥有汉服商家最多的前十七个城市请见下表，进榜的拥有汉服商家的数量要求也从去年的拥4家变成了今年的6家，为此新进榜的有3家，滑出榜单的则有2家。其中拥有商家最多的城市为广州有29家，北京、成都、杭州各有19家，上海有18家。这17个城市大多分布在华东、中南、西南地区。

二、时间

时间是指汉服商家的开店时间，是依据商家在淘宝开店的认证时间或博客店最早发帖时间为统计，至于在现今经营汉服之前是否有经营其他项目或是否为老店新开则不在调查范围。由此我们得到了在不同的年份，每年新增的汉服商家的数量，具体详见下图。

上图显示，在所统计的337家汉服商家中，最早开店的是在04、05年度，期间一共有7家现今的汉服商家开业，他们应该是最早的一批汉服商家。在此后的06年有10家开业，07年有12家，08年有14家，09年有25家，10年38家，11年有47家，12年有43家，13年有58家，14年更达到创纪录的62家，15年还没有结束，且很多新商家还不被人知晓，即便这样也已经统计到了21家。由此可以看出，从05年开始，每年新开的汉服商家都成递增之势，最初是缓慢递增，09年后是快速递增，说明这十一年来，在汉服同袍快速增长的同时，汉服商家的增长也保持一个同步的状态，预示着未来整个汉服市场的竞争也将会是非常激烈的。

三、信用

信用是指淘宝店的交易总信用，是消费者判断一个店总生意是否兴隆的一个重要依据。在本调查所统计的汉服商家中，由于有四家店没有在淘宝开店，所以未能在统计之列，这四家店分别是鹿苑听松、净莲满堂、明华堂、桑纈。

在截至2015年11月6日的所有统计到的，在淘宝开店的333家汉服商家中，总信用在一钻以下的有119家，占总数的35.74%；达到一钻的有51家，占总数的15.32%；达到两钻的有62家，占总数的18.62%；达到三钻的有40家，占总数的12.01%；达到四钻的有36家，占总数的10.81%；达到五钻的有12家，占总数的3.6%；达到一冠的有13家，占总数的3.9%，由此我们可以看到一钻及其以下的比例有明显降低，而四钻及其以上的比例都有显著增加，达到一冠的由去年的6家增加到今年的13家，其中最高的如梦霓裳离四蓝冠已经不远。说明这一年来，汉服商家的总信用值都有显著提高。

四、近月额

近月额是指汉服商家淘宝店每月新增的交易信用评价额，是消费者判断某个店近期生意是否兴隆的一个重要依据，为公正期间，我们以近六个月的平均值为统计依据。统计显示，汉服商家中每月新增信用评价额不到30笔的有215家，占总数的63.96%，也就是说在所有统计的汉服商家中，有超过六成的店，生意一般般，平均每天卖出还不到一件汉服，其中一个月还接不到一单的店竟然高达55家。每月新增信用评价额介于31至90之间的有53家，占总数的15.92%，也就是说这些店，平均每天卖出一至三件汉服。每月新增信用评价额介于91至300之间的有46家，占总数的13.81%，也就是说这些店，平均每天能做到三至十单生意。每月新增信用评价额介于301至900之间的有9家，占总数的2.7%，也就是说这些店，平均每天做到十至三十单生意。每月新增信用评价额高于900，平均每天能做到超过三十单生意的商家则有10家，占总数的3%，这十家分别是如梦霓裳、衔泥小筑、观止茶舍、重回汉唐、京渝堂、清辉阁、汉尚华莲、三十六雨、华姿仪赏、流烟昔泠。

与去年相比，平均每天接不到一单的商家比例变化不大，而平均每天能接到十单及其以上商家的比例则有明显的下降，由去年的7.77%下降为今年的5.7%。平均每天接到三至十单的商家，比例则有明显上升。

其中平均每天还接不到一单的商家一共只接到月内交易总笔数4.4%的单子，比去年略有上升；而接单量排名前十九的，平均每天能接到十单及其以上的占总数5.7%商家，接到了66.53%的生意，比去年的69.26%有所的下降；由此可以看出，与去年一样，汉服市场的大部分生意，都被少部分汉服商家得到了，而大部分汉服商家的生意其实很是一般般。

五、产值

产值是指某个汉服商家旗下单个淘宝店一年的产值，其统计既不包括没有淘宝店的汉服商家，也不包括汉服商家线下实体店的交易，依据的也只是淘宝采集到的数据，同时由于11、12月还没有结束，所以其是估算值，与实际的数据应该会有一定的出入。

根据汉服资讯的统计，在所统计的汉服商家中，一个汉服商家单个淘宝店年产值超过五百万的有三家，其分别是如梦霓裳、汉尚华莲、清辉阁；年产值介于一百万至五百万之间的有12家，五十万至一百万之间的有16家。所有这31家店，其数量还不到所有汉服商家总数的百分之十。

六、范围

汉服商家所提供的汉服的范围决定了其所直接面对的客户群，在所有337个汉服商家中，女装汉服专营的有247家，占到总数的73.29%，比例比去年有明显上升；男女装汉服兼营的79家，占到总数的23.44%，比例比去年有明显下降，即便在这男女装兼营的店铺中，也多是以女装为主；而真正以男装汉服为主或男装专营的只有11家，占到总数的3.26%，比例比去年略有上升，详见下图。

汉服商家经营范围

由此可以看出，由于汉服同袍中女性占有多数，且汉服拥有率较高，所以汉服市场中，女装绝对占有较高的市场份额，经营和专营女装的商家也最多，其在2015年有扩大之势；而男性由于在同袍中的比例较低，且汉服拥有率较低，所以在汉服市场中，男装占有的市场份额较低，所以经营男装的商家也就较少，虽然其数量有增加，但比例在降低。

七、保障

消费保障是消费者判断一个商家店铺是否值得信赖的一个重要依据，在所有333个汉服商家淘宝店中，已经获得淘宝金牌卖家认证的有43家，所占总数的比例比去年大幅度提升4.1%，提高至12.91%。已经缴纳消费保障金的则有97家，所占总数的比例也略有提高至29.13%。而尚未提交保证金，无任何资质认证的有193家，占总数的57.96%，比去年明显下降5.25%，详见下图。由此可以看出，在汉服商家中，提供消费保障的商家总体比例正在不断高，特别是其中的金牌卖家增长显著，这说明消费保障的资质正在受到各商家的重视，特别是金牌卖家的资质受到各大的汉服商家的关注。

汉服商家消费保障信息

其次我们再来看看不同等级的消费保障与总信用额之间的关系，具体关联详见下表。表格显示在淘宝拥有金牌卖家认证的汉服商家，大多数都拥有较高的总信用额，一冠的占到27.91%，3-5钻的占到58.14%，其最低的也有一钻；参加消费保障的卖家，其1-2钻的占到41.24%，3-5钻的占到31.96%；而无资质的卖家，一钻以下的占到48.19%，1-2钻的占到34.72%。数据的整体情况与去年相比变动不大，同样反映出，获得金牌卖家认证的汉服商家，其整体总生意额要明显高于消费保障的卖家，而拥有消费保障的卖家有要明显高于无资质的卖家，特别是一冠以上的商家中，除清辉阁一家为无资质外，其余的全都是金牌卖家。

此外我们再来看看消费保障与月新增信用额之间的关系，具体详见下图。在已经获得淘宝金牌卖家认证的商家中，月新增信用额达到一千以上的有9家，达到其总数的20.93%；一百至一千的有23家，达到其总数的53.49%；一百以下的有11家，达到其总数的25.58%。在参加消费保证的汉服商家中，月新增信用额达到一千以上的无；一百至一千的有11家，达到其总数的11.34%；一百以下的有86家，达到其总数的88.66%。而在无任何资质认证的汉服商家中，新增月信用额达到一千以上的只有清辉阁1家；一百至一千的有17家，达到其总数的8.81%；一百以下的有175家，达到其总数的90.67%。

消费保障与月新增信用额的比例关系

由此可以看出，也与去年相近，在月度生意额中，拥有金牌卖家认证的商家，其生意额要明显高于其他卖家，而只参加消费保障的卖家与无资质的卖家之间则是差距不大。

八、数量

一个店铺宝贝数量的多少决定了消费者的可选择量，在所统计到的所有333家汉服淘宝店中，宝贝数量超过两百件的有8家，达到总数的2.4%；宝贝数量介于一百至两百之间的有27家，达到总数的8.11%；宝贝数量介于五十至一百之间的有58家，达到总数的17.42%；宝贝数量介于十至五十之间的有186家，达到总数的55.86%；宝贝数量低于10的有54家，达到总数的16.22%。其分别比去年增长-1.74%、1.89%、-4.86%、-1.66%、6.37%，其中10至100件的有明显降低，而低于10的则有明显增加。

与去年一样，宝贝数量多的店铺，其品种数量多，是因为其除了出售汉服主件外，还出售相当多的汉服辅件，如簪子、发带等；而宝贝数量少的店铺，一般都只出售汉服，而无其他辅件，特例除外。

统计显示，一个店铺宝贝数量的多少与其总信用额之间是存在着一定关联的，详见下表，其中宝贝数量达到200的店铺中，一冠以上和3-5钻的各占50%；宝贝数量在101-200之间的店铺中，一冠的占14.81%，3-5钻的占40.74%，1-2钻的占37.04%；宝贝数量在51-100之间的店铺中，3-5钻的占39.66%，1-2钻的占51.72%，一钻以下的占6.9%；宝贝数量在10-50之间的店铺中，一钻以下的占41.4%，1-2钻的占33.87%，3-5钻的占23.12%；而宝贝数量在10以下的店铺中，一钻以下的占66.67%，1-2钻的占18.52%，3-5钻的占12.96%；由此可知，宝贝数量越多的店铺，相对而言其整体总生意额要越高。

此外，统计显示宝贝数量的多少与月新增信用额之间也存在着一定的关联，具体详见下表，表中显示，宝贝数量达到200的店铺中，月新增信用额达到1000的占50%，100-1000之间的占12.5%；宝贝数量为101-200的店铺，月新增信用额达到1000的占7.41%，100-1000之间的占25.93%，100以下的占66.66%；而在其他不同宝贝数量中，月新增信用额为100以下的则分别占到72.42%、87.63%、85.19%。

由此可以看出，与去年情况一样，宝贝数量越多的店铺，相对而言其月度生意额都要越高，这说明宝贝数量越多，给消费者的选择面越多，有利于提高店铺的销售额，两者之间是一个成正比的关系，只是其中的比例处于不断变化中。

九、装修

淘宝店铺首页是一家店铺的门面，他给消费者对店铺以直观的感受，吸引的是消费者的注意力。根据汉服资讯的统计，在所有333家汉服淘宝店中，装修相对比较优质的只有57家，占到总数的17.12%，比去年有大幅度的下降，降幅接近50%；普通装修的有118家，占总数的35.43%，比去年略有上升；简易装修的有158家，占到总数的47.45%，较去年有大幅度的上升；据此我们可以看出，汉服商家淘宝店首页装修的优质率是不高的，并处于下降之中，只约为总数六分之一。

那么一个店铺首页的装修度与其生意额成一个怎样关系呢？下表是一个不同店铺的装修度与月新增信用额之间的关联表。

通过上表我们可以看出，不同装修程度的店铺，其月度生意额是不一样的，装修越好的店铺，其在零生意额的比例越低，而在其他不同等级的月度销量中的比例则越高，其中优质装修高于普通装修，普通装修高于简易装修。由此我们可以得知一个店铺优质的门店装修对企业的销售是有帮助的，当然在优质装修的背后，还要有优质的产品和服务，才是硬道理。

通过以上对全国汉服商家在地区、时间、信用、近月额、产值、范围、保障、数量、装修这九个方面的简要阐述，希望有助于大家对全国汉服商家的整体情况有个整体的了解。当然在统计和阐述过程中一定还存在诸多方面的不足，希望大家能多提宝贵意见，也希望众多统计和没有被统计到的商家能与汉服资讯多多联系，提供宝贵的资料，谢谢！

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