「酸汤鱼经济学」为什么电影院不把好座位卖高价？

2015-10-20 13:15:19 | 来源：玩转帮会 | 投稿：佚名 | 编辑：小柯

原标题：「酸汤鱼经济学」为什么电影院不把好座位卖高价？

同样是看一部好看的电影，坐在放映厅的第一排的人虽然也和第十排的观众一样，会不时呵呵地傻笑，但需要频繁地把头低下用手揉一揉颈椎。幸福满足程度肯定是不一样的。既然如此，电影院为什么不对不同的座位卖不同的价钱。比如，在不那么损伤颈椎的座位卖贵一点，而第一排的座位卖便宜一些。

这个看来很合理的市场拍卖方式却几乎没有一家电影院实行，这是为什么？

也许提出要电影院按不同票价售卖不同位置座位的人没有真正弄清去电影院看电影的人到底什么是稀缺的，也就是什么对观影者来说更重要。是时间！虽然，颈椎的舒适程度很重要但是时间对于看电影的人来说更重要。

在一部很有吸引力的电影在院线播放的时段，看电影的人只有在最合适的时段才会去简介，即使需要仰着头看一个半小时也只好忍受。因为如果不是这样，而是选择在人流密度相对小的时段，比如夜里十二点去看电影，虽然你可以轻易地选择到最佳观影位置还不用多花钱。但在此之前，你要和你刚认识不久的女朋友在晚饭后呆上近四个小时，你们还没熟到上床的程度，而 shopping mall 在九点半就开始放肯尼金的《回家》了。这么闲呆四个小时的无聊程度或者为了舒服点而付出的财务成本在绝大多数情况下都会大于仰头一个半小时的痛苦成本。

所以，实际上电影院上映一部吸引人的电影时确定的票价通常是想看电影的人能接受的平均最高评价。而且，影院知道，他们没必要因为差的位置而降低票价。

如果电影院在一个空闲时间上映一部不怎么惹大多数人喜欢的电影，一个放映厅只能坐满三分之一座位的那种电影。如果电影院给好位置和差位置以不同价格，那么在这时候观众最好的策略就应该是，在售票的地方卖便宜的票，进入放映厅，再坐到好位置上。这样，电影院反而会少收入。

总的来说，影院放映厅的座位和商铺的位置不一样，一个关键因素是放映厅比较舒服的座位并不像想象的那么稀缺。而座位拍卖方式给电影院带来增利益还是负利益在很多时候难以确定，反而会增加影院的管理成本。所以影院对于其好座位采用先到先得的方式，这在一定程度上还会刺激观众的提前购买欲望（缩短了影院现金获得时间）。对于影院来说更划算些。

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酸汤鱼，一个孜孜不倦的价值投资推广者。他最大的爱好是胡思乱想和寻找市场的漏洞。这个专栏很希望启发你的好奇心，如果你有不同观点，欢迎理性和有价值的批评。

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