跨境电商在中国市场如何胜出？

2016-02-08 14:05:12 | 来源：yam | 投稿：秩名 | 编辑：dations

原标题：跨境电商在中国市场如何胜出？

近年来创业风潮兴盛、跨境电商兴起，国际市场如大陆、东南亚、俄罗斯等均成为新创业者兵家必争之地，如何抓住数位网路及互联网的优势，将是电商业者在国际市场胜出的关键。值得注意的是，当前移动电商也蔚为风潮，业者的经营模式与思维必须与时俱进，才能抢得更多的商机。未来的跨境电商要如何做，才能持续的掌握市场与效益？

移动电商与网路电子商务有何不同？前GOOGLE台湾分公司协理王荣宗于“创梦跨境讲堂”中表示，移动电商必须先有人再交易，打破过去买卖传统观念，而使用趋势从以往的高频低价、低频高价，转为移动端的高频低时，在用户至上的时代，大致上说来，每位用户缩短使用的时间，增加成交量，造成刷单炒流量的现象。

不过，值得注意的是，在移动电商模式中，有流量不见得代表有用户，在补贴与冲规模的现况下，应注意留存率及用户认可；以天猫在2015年双11所举办的活动为例，创造了2014年2倍的交易成交额，其中的关键便是多荧与移动商务的结合，用户透过电视、网路、手机等平台，边看边玩边买，并与网路电视购物的结合，透过大数据的分析，商家得以了解目标族群的特性。

中国大陆的电商市场占比最大，其主力消费族群为何？互联网电商智库执行长林翰霆表示，中国电商的消费族群主要有三大类型：、80、90后白领族：该族群每天接触网络的比例高达62%；因上班族每天朝九晚五，没有时间好好逛街，因此网路成为主要的购物管道。、学生：由于喜欢求新、求变，手机片刻不离手，再加上中国一胎化政策的影响，父母对小孩的可支配预算很强，也是主要的消费客群。、女人：从数据来看，80后妈妈们平均每天要购买35,000桶奶粉、25,000包尿裤、8,000个奶瓶，消费能力相当惊人。

旺集科技创始人兼CEO林思明则认为，兼具刚性需求、高频次、复购率及口碑行销的商业模式，才是真正的互联网模型；如果要摆脱制造优势不断被削弱的处境，只有不断加强品牌的经营，改善供应链管理，并与消费者建立起紧密的联系，才能成功赢得生存的空间。

此外，新创业者如何在中国电商中成功脱颖而出呢？爱特众创联合创始人姚锦程说，今年将会有大批企业兴起许多的新型商业模式，提醒欲前往中国创业的业者，尽量不要碰O2O、互联网项目，因这些项目已被百度、阿里巴巴、腾讯所占据；当这些大企业拥有用户量后，就容易衍生出跨领域产品/服务。他建议创业者可从四个领域出发，寻找机会：、VR/AR领域：结合电竞一定会爆发。、文化创意产业：就是让文创融入生活中，如微热山丘。、90后族群逐渐成为消费主流：预告片让每个人都有机会成为媒体传播主角，微信跟直播打赏让90后能靠自媒体及二次元文化获利；在线上直播正high的时代，每个人都可以是媒体传播的主角。、服务与技术驱动：未来有技术门槛的产品与服务，像是云端应用、B2B、C2B服务等，需求将会大大提升，因此，先掌握技术与服务，就是掌握商机。

综合来说，未来品牌和电商会由“产品为中心”转为“用户为中心”，只有更快、更多、更便宜、更好玩的模式，才能满足客户需求。因此建议新创业者，若要发展跨境电商或移动电商，应寻找新蓝海市场，分析消费族群数据，并留意中国市场的潜力机会；只要掌握互联网的创新思维，就能掌握创业的先机。

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