原标题：菜鸟卖方看过来！ 买方最爱问的5个题目
好房网News记者师慧君／综合报导
现在是买方市场，卖屋越来越难，根据房仲业者统计，去年第四季全台平均成交天数为75.5天，也就是说，平均约2个半月才能卖掉房子，六都里面，又以桃园市平均成交天数93天最长。初次卖屋的屋主若想在激烈竞争中突围，就不能轻忽和买方之间的问答攻防！
现在房市买方为大，换成卖方要好好做功课了！
买方最爱问什么呢？资深房仲列出以下五大考古题，如果你也是菜鸟卖方，可得好好做笔记：
1.为什么想卖屋？
这问题看似简单，却是买方是否愿意复看或出价的第一个关键，因为买方都想了解房子是不是有问题？屋主是否急售、是否有资金需求？不少房仲会宣称屋主出国，其实不是很好的答案，因为看屋经验丰富的买方会马上联想到是屋主是投资客，可能会因此用力砍价，或是打消复看念头。资深房仲建议不妨回答结婚、生子，或是准备换大屋，听起来会较为讨喜。
2.社区户数有多少？有哪些房型？
买方询问社区户数的目的在于了解管理的难易度，和公基金是否充足、个人负担管理费多寡，户数太多的社区管理不易，户数太少每户分摊的管理费又较高。问房型则是想了解社区住户的组成，是家庭多？还是单身者多？如果社区內有很多套房，会让买方担心租客过多，出入份子可能复杂。
3.租金行情是多少？
就算是自住屋主，也不要以为租金行情和你无关！因为有不少买方会探听租金行情来回推合理房价，也有些买方是想买房当包租公，所以提供正确的租金资讯也是很重要的。
4.老旧装潢可以先拆除吗？
多数买方都会希望屋主把老旧装潢全数拆除，一方面是想检视最真实的屋况，以免漏水、瑕疵藏在装潢背后，二方面则是希望自己入住后可以立刻重新装修，省时又省拆除费。但由于拆除费用高，对屋主来说不见得划算，除非要拆的部分不多，否则最好折价给买方，请买方自行处理。当然，如果屋况真的太糟，还是好好整理再出售吧！
5.何时可以交屋？
不少屋主只以“自己可以搬离的时间”为考量，没有去询问买方希望搬入的时间，以至于错失掉成交机会。其实卖方不妨主动释出善意，向买方表示愿意配合希望交屋的时间，再自行去解决需提早搬家或暂时租屋等空窗期问题，成交机率就能提升。如果房屋仍有租客居住，或甚至不愿意配合开放看屋，也要积极去协调，给予房客赔偿或补贴，以免好不容易上门的买方又跑了！
原文网址：http://news.housefun.com.tw/news/article/662653118951.html
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