原标题：深圳金牌房产中介1年收佣金919万 [生活]
（原标题：深圳金牌经纪人：今年冲击千万佣金市场空间不如前两年）
变局中的房产经纪人
生存法则·市场篇
自去年9月30日深圳出台最严调控新政以来，楼市成交量价接连数月下行。房产经纪人的生意不可避免受到波及。周书妃告诉21世纪经济报道记者，大量有购房意愿的客户被限购，导致业主的房产在中介挂牌后，售出周期普遍拉长。
“我发现其实并没有什么特殊技巧，最重要的还是做人。”说这句话的周书妃，入行房产经纪十一年来一直被视作是传奇人物。
2007年入行后，周书妃在2008年、2009年就连夺中原地产中国区销售冠军。在过去十年里，她拿了六年的深圳中原业绩第一。去年，她又拿到中原中国销冠，实收佣金达919.42万元。
近日，周书妃接受了21世纪经济报道记者的专访。
今年冲击千万佣金
周书妃所在的水榭花都分行，位于福田香蜜湖片区，是深圳的豪宅标杆。21世纪经济报道记者查询发现，目前水榭花都三期均价已达16.5万元/平方米，周围楼盘单价也多在15万元以上。
“客户满街都是，但在卖的房子并不多，优质房源就更少了，”在供给少于需求的情况下，房源获取能力往往成为衡量经纪人水准的标尺。
周书妃告诉21世纪经济报道记者，在水榭花都这样的高端住宅区，经纪人通常会把70%的精力放在获取房源上。只有找到最好、最有卖点的房源，且具有价格优势，才具备竞争力。
刚入行时，周书妃每天用超过一半的时间踩盘。几年下来，她对香蜜湖片区越来越熟：“每个小区每栋楼的朝向、户型、优缺点、均价等都要烂熟于心”。
在周书妃看来，了解房源之外，经纪人还需要掌握业主的心理需求。“你要摸清业主的心理价位。如果业主着急卖，就说服他开价低一些，可以尽快卖出；如果不着急，就把小区里其他相似的房源先卖掉再卖他的。”
自去年9月30日深圳出台最严调控新政以来，楼市成交量价接连数月下行。房产经纪人的生意不可避免受到波及。周书妃告诉21世纪经济报道记者，大量有购房意愿的客户被限购，导致业主的房产在中介挂牌后，售出周期普遍拉长。
“市场空间没有前两年那么大，的确有人转行了，”这对包括她自己在内的所有房产经纪人的收入都产生了影响。
谈到今年的业绩目标，周书妃表示依然是冲击个人佣金千万。“这个数字我之前还没有达到过。”
掌控独家房源
一个业主只有一套房源，但片区内却有几百名经纪人在“虎视眈眈”。因此获取独家房源也是关键技术。
通常的获取途径主要来自门店上报和社区摆盘。但这样效率低，且业主往往同时报予多家中介。
周书妃则告诉21世纪经济报道记者，目前她掌握的房源中，有七成以上来自老客户及老客户转介绍的业主。由此构建起的业务关系网，使她在获取房源方面优势巨大。
而取得“回头客”业主的秘诀来自她的责任心。
“豪宅业主通常没有足够的精力去卖房，他们更愿意把事情交给地产经纪人来打理，”因此，周书妃认为，取得独家房源的核心要素在于取得业主的信任。
其实不少经纪人都遇到过被“跳单”的情况：交易快谈成时，业主和买家绕开中介，私下成交。周书妃也遇到过跳单，不过她的次数要少很多。
曾有一次，周书妃代理的房源被买家看中。在交了几万元诚意金后，买家私下联系业主，提议绕开中介成交。周书妃之前的付出起了作用，业主把这个情况告诉了她。经过充分沟通后，这笔交易最终促成。“经常被跳单，因为业主对经纪人的认可度不高。业主会觉得，买家既然自己找到我，我就跟他成交好了。”
为了维护关系，她每半个月就会给业主打电话，询问房源情况，打听有无卖房需要。她每月的手机话费曾高达2700多元。周书妃的微信里有2200多位好友，几乎全都是业主及客户。
“有了微信就不用老发信息去骚扰业主和客户了，我发朋友圈他们都会看到。”如今拿到房源后，她会拍照上传到朋友圈，感兴趣的客户会主动来询问。周书妃估算，她有大约10%的业务，是从客户看到她的朋友圈开始的。
虽然已经是行业内的金牌经纪人，但周书妃很少会主动跟业主提起自己的业绩：“这些豪宅业主接触过的精英比普通人多得多，自吹自擂很容易就被识破了，反而会破坏信任。想办法帮他把房子卖出去才有用。”
相关：
深圳光明新区山体滑坡事件最终处理结果：原城管局长涉受贿2500万被判20年徒刑 [生活]
深圳光明新区山体滑坡事件最终处理结果深圳光明新区山体滑坡事件最终处理结果：原城管局长涉受贿2500万被判20年徒刑。2015年12月20日深圳光明新区渣土场滑坡事故，造成至少73人死亡，直接经济损失高达8.8亿元。该案件
网坛名宿贝克尔等深圳探讨“怎样培养出更多的李娜？” [生活]
鲍里斯.贝克尔在论坛上发言，共同关注培养青少年队伍陈文摄中新网深圳5月5日电(记者郑小红)被世界网坛名宿贝克尔誉为中国网球届G20峰会的“中国网球教育发展论坛”，5日在深圳观澜湖举行，探讨让“中国网球培养出更多
世界网坛名宿贝克尔（资料）关兰摄中新网深圳5月3日电(记者郑小红)前世界第一德约科维奇的恩师、网球传奇人物鲍里斯·贝克尔5日将再度来到深圳，与观澜湖一同举办“网球教育发展圆桌论坛”。记者3日从观澜湖集团获悉
5月1日起有居住证就能申办出入境证件了!5月1日起有居住证就能申办出入境证件了!5月1日起有居住证就能申办出入境证件了!重要的事多说几遍非深户的朋友们，你们的福利来啦!▼5月1日起，居住证持有人可凭本人居民身份证
5月2日，记者从深圳市食药局获悉，我市今年将创建3条省级食品安全示范街。这3条拟创建的食品安全示范街是大鹏新区较场尾、龙华新区COCOCITY、宝安中洲购物中心。据介绍，开展餐饮食品安全示范工程创建，就是实施社会