原标题：[专访] 矽谷史上成长最快的储存公司 Pure Storage创办人Scott Dietzen：唤醒20年原地踏步储存产业的时候到了！
只要世界持续运转，每天就有许多的资讯需要被记下、被保存。近年来，云端储存在个人消费市场大受欢迎，对企业、资料中心来说，除了云端储存之外，还有一大趋势就是从硬盘（HDD）转到以快闪记忆体（flash）或固态硬盘（SSD）的All flash架构，而且All flash储存的新技术由不少新创公司来领航，其中一家就是矽谷的Pure Storage。
Pure Storage创办人戴禅（Scott Dietzen）是连续创业家，创立过Transarc、WebLogic、Zimbra三家公司，Transarc是做分布式交易与档案共享系统，WebLogic主攻Java、web应用伺服器技术创新，Zimbra则是开放源码的电子邮件平台。而Pure Storage已在去年10月于美国风光IPO，目前市值约29.7亿美元。
图说：Pure Storage创办人戴禅（Scott Dietzen）。（图片来源：蔡仁译摄）
在企业机房或资料中心，硬盘储存因受限读写（I/O）速度瓶颈而影响效率，因此采用flash/SSD新储存技术成为热门的话题。“你可以看到资料中心除了储存之外的设备都按照摩尔定律（Moore’s Law）在发展，每两年速度翻倍、价格减半，相较于20年前，这些设备效能提升了千倍，唯独储存还停在原地！”戴禅说得直白。
正因如此，他在7年前成立Pure Storage，专攻All flash储存解决方案，要改变这个原地踏步20年的产业，趋势正好走到了他这边，由于Flash记忆体大量被应用在智慧手机，让价格不再高不可攀，另一方面就是云端技术的崛起，让管理大型资料中心变得容易，因为Pure Storage采用的是消费等级的flash，成本已跟HDD接近，再加上，Pure Storage强项在资料去重复化及压缩技术，平均压缩比为5：1，大幅缩减客户的资料量，所需要的储存空间自然也变小，成本也跟的降低。
因此近年企业市场兴起了储存架构的转换潮，带动了Pure Storage业绩年年翻倍，根据Pure Storage新出炉的2016会计年度年报，2016全年营收4.4亿美元，年增率达152％，前一年营收是1.74亿美元，年成长率超过300％，是矽谷史上成长最快的储存公司，让戴禅信心满满的说：“我们可以算是唯一受惠Flash、云端两波趋势的储存业者”。
图说：Pure Storage营收高速成长，2016年营收达4.4亿美元，年增152％。（资料来源：Pure Storage财报）
他的说法并非全然自夸，从储存大厂几个收购案就可看到端倪，过去Flash/SSD储存方案多是由新创或利基型公司推出，但为了因应趋势，大厂不得不透过收购Flash储存新创公司来应战，例如EMC陆续买下XtremIO、DSSD，思科收购Whiptail。再加上，产业分析师普遍认为，All Flash储存方案的渗透率约10％，随企业汰换旧型态储存，All Flash储存的渗透率将逐步上升，显示出市场后续潜力很大，而且人人都还有机会，因此不论是新创公司或传统业者都在磨拳擦掌。
作为一个连续创业家，戴禅算是相当成功，最早创立的Transarc，后来被IBM收购，再成立WebLogic，受到全球应用基础架构软件厂商BEA的青睐而迎娶入门，接着创立在当时被视为是Web 2.0与开放原始码编程的创新公司Zimbra，被Yahoo以3.5亿美元收购，后续Yahoo转手卖给VMware。最新成立的Pure Storage则在去年第四季IPO，与穿戴装置Fitbit、行动支付Square、加拿大电商Shopify等齐名，被视为是2015最受瞩目的IPO案。
每家创办的公司均漂亮出场，令人好奇戴禅是怎么办到、如何选择创业的题材？“我的确是有一个方程式”他说。第一要素：一定要是大市场，市场够大才具意义、才能改变世界。第二要素：在这个市场中，客户对现有的产品都不太满意。而Pure Storage就是最好的一例，全球储存市场一年规模达240亿美元，但是，储存设备在这二十年都在用类似大型主机（mainframe）的技术，越来越无法满足客户。
第三要素：技术要有破坏力、颠覆性。最后一个要素、但并不是最不重要，就是团队，即使你已经具备了前三项，但没有团队帮你推动业务、行销等，你的产品就不可能被世界知道。
他也透露，Pure Storage是我累积了众多经验、最令他感到兴奋的创业，“但这应该是我最后一个创业”。他进一步解释，创业需要很大的精力，走到了中年阶段，必须开始交棒，他相信团队中许多年轻人都可以有很好的表现，“交棒，不是说我现在就要交出执行长，而是希望同仁有自我判断决策的能力。”在Pure Storage的企业文化，大家都称呼自己是创业小组，除了营运，也希望雇用的员工拥有创业精神。
对台湾企业来说，交棒似乎是一个不太重要的问题，但是对欧美企业是日常就要执行的工作，戴禅认为，一家公司能否继续生存，除了拥抱创新，还有一个重要关键—复原能力，“尽管被隕石打到，也要很快爬起来”，雇用员工就是要找比自己更好的人，他也强调，不愿交棒或许有许多原因，但如果是来自掌权者的自大（ego），那就是最差劲的原因，“公司的目标是赢得冠军，不是MVP（最有价值球员）”。
由于Pure Storage是矽谷历史以来成长最快的储存公司，营收呈现高速成长，加上戴禅的连续创业表现，让投资者不得不较严格检验其表现，但是摊开财报，Pure Storage仍在亏损阶段，其中在销售和行销（Sales & Marketing，S&M）的费用相当高，占了2016年度营收的一半。
“为什么S&M费用这么高？”记者问。“如果我们让成长速率减缓，很快就会获利，但现在我们宁可持续投资以保持高速成长、保有优势”戴禅答得坦率。不过他也解释，业务跟行销的投资，包括推广市场、服务客户需要雇用许多人员，不仅整体团队大了一倍，因亚洲市场成长很快，近期亚洲团队也扩编了一倍，都是必要的支出。
另一项原因则是收费模式，Pure Storage是采取订阅服务制（subscription），客户采购后在未来几年都会支付费用，但这是之后才会认列入财报，因此业绩反应的时间会往后延。
戴禅说，相较于EMC、IBM，Pure Storage仍是一家小公司，但因为产品、技术有特色，才能有高速的业绩成长，“高阶管理团队不在意股价，我们只聚焦业务成长，在意技术领先”。特别是flash价格下降，对企业转换会是很大的诱因，更何况连对手EMC、NetApp都提到：只是要效能关键的数据未来都应该被储存到flash，这对Pure Storage是很好的机会，“因为我们的技术至少比其他公司领先两年”。
图说：Pure Storage去年以每股17美元挂牌，图为近半年股价走势。（资料来源：Yahoo Finance）
原文网址: http://www.bnext.com.tw/article/view/id/39304
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