原标题：秋实评论：不要与趋势作对！
文/秋实，著名家电产业观察家、评论家
来源：中国家电下乡网
万事万物始终遵循其自身规律而运转。任何组织、机构和个人，无不受制于此。那么，如何顺应趋势，把握趋势，赢得未来，成为大众不可回避的话题。秋实评论认为，越是困境，越要有信心，越要认清形势，不要与趋势作对，方能超越自己，赢得未来。
2016，家电行业发展总趋势：整体呈现“L”型，而非 “W”或“V”型
一般认为，趋势，是指事物未来发展的总动向，而且这一方向总是沿着过往路径依势而行，并伴有某种不确定性。秋实评论经过认真回顾过去五年中国家电发展走势，可以洞察出2016年中国家电行业发展大致的总趋势。
数据来源：北京中怡康
据中怡康零售监测显示，2011年-2015年，冰洗彩空四大主要品类呈现脉冲式发展，形似“W”走势，但进入2015年末，趋势发生了微妙变化。据秋实财经预测，2016年中国家电市场走势并非我们期待的那样，向上翘，很大程度是平走，或将呈现“L”型走势。原因如下：
1、宏观经济仍然面临巨大转型压力
我们无论从国家层面、产业层面、市场层面，还是需求侧来看，2016年是至关重要的一年，也是自2008年全球金融危机以来最困难的一年。我们从近期“四市”（股市、房市、汇市、债市）走势可以窥见一斑。2016年中央经济工作会议指出，十三五期间， GDP年增长幅度最低确定6.5%。这一数据告诉我们，宏观经济环境仍然在相对低位运行。
著名经济学家许小年日前表示，在新的常态下，中国经济将进入一个中低速增长的时期。中国经济面临困难的形势可能要持续5年的时间。经济进入新常态，增长速度放慢，而且放慢不仅是周期性的，更是结构性的。结构性调整的困难决定了新常态的长期性。他同时认为，政府不会出台大规模的刺激政策。
2、“供给侧结构性”改革对家电产业影响深远
供求关系作为市场最基本的调节手段，供大于求，产品过剩，价格下跌；反之，则反。然而，这最基本的市场调节关系在中国市场上并不能简单地加以套用。国家启动供给侧结构性改革，对应的是需求侧改革失灵，我们简单地从有关供给侧结构性改革文件精神中感知，如果这一政策能够真正落地，对家电产业而言，则依然是通过市场化竞争手段“优胜劣汰”，不可能通过行政化手段加以干预，因为家电是市场化程度最高、竞争最为充分的板块之一。
国务院总理李克强1月27日主持召开国务院常务会议，确定金融支持工业增效升级的措施，壮大实体经济基础；决定推动“中国制造2025”与“互联网+”融合发展。从中我们不难看出，在国家层面，希望通过“中国制造2025”规划来调整家电产业结构性不合理问题，通过高端转型淘汰低端落后产能，优化、升级中国家电产业制造体系。
秋实评论认为，要深刻领会“供给侧结构性”改革对家电产业的深远影响。“去库存、去产能、调结构、抓转型、绑用户”必将是2016年家电企业家的首要战略任务。整体来讲，2016年，中国家电产业总体趋势依然为筑底过程，呈现“L”型走势。
猴年，家电市场趋势特征
1、据奥维云网（AVC）预测，未来四年中国家电市场有望保持5%-8%增速，拐点或将在2018年出现，2016年家电零售规模有望达到7241亿元（不含3C），微增2.3%。产品特征呈现高端化，智能化、大型化、体验化和定制化。奥维云网同时预测，家电行业发展方式或发生重大转型，从粗放型向精细化转型，由规模驱动向效率效益型转型。海尔、美的、志高、海信、长虹等品牌高端转型值得关注。
2、阿里、京东等互联网巨头本身就是平台型企业，平台价值效应凸显。我们今天要重点关注传统商业企业转型为平台企业的案例，一个非常典型的例子就是汇通达。汇通达由一家传统零售批发型企业成功转型为互联网平台企业，打造中国农村乡镇O2O创新服务平台，以家电为入口，打造1+N模式的生态链型平台企业。
汇通达总裁徐秀贤认为，汇通达创新性地以“照片共享的大平台+切实可行的商业模式+免费的互联网工具+互联网金融工具”为特征，在模式上、资金上、工具上和后台服务等方面全力支持平台上会员店发展，不干预会员店直接经营，把那些会员店做不好、做不了的事情交给汇通达来做，尽可能地把农村当地消费能力留在当地，通过会员店转化。汇通达旨在打造中国农村乡镇市场生态链建设，为成千上万的乡镇夫妻老婆店搭建一个长久经营的生态系统，让乡镇消费者同步享受与城市一样的商品和服务。建议关注汇通达，乐视、海尔等。
3、随着电商野蛮成长，线上线下融合发展成为大趋势。秋实评论认为，重视电商，但绝不能依赖电商！线下传统零售批发企业要重塑线下优势，寻找好可以信赖的优秀平台，借助平台力量，把线上需求与线下服务有效对接，转变盈利模式，由差价经营模式向复合型盈利模式转型，单纯追求依靠通过卖产品获得盈利的方式已穷途末路，必须通过强化线上线下融合发展来完成战略转型，O2O是未来。
4、最后，我们不得不提及农村电商。农村电商是今后较长时期可持续的热点和风口。无论从国家政策层面还是从产业发展层面，均可以看出，农村电商将迸发出前所未有的发展潜能， 释放出巨大的社会效益、经济效益和产业联动效应。
说起中国农村电商，首当其冲的要属标杆性企业汇通达，虽然阿里、京东也在布局农村电商，但因模式完全不同与根植于农村市场的汇通达，前二者分别是加盟入驻式和自营+联盟形式，而汇通达则同样作为互联网平台企业，则把分散在全国各地农村市场的代理商整合起来，将数万计的乡镇终端夫妻老婆店通过会员店形式链接起来，其落地性和适应性是不言而喻的。中国电商三大模式，各有千秋，但就农村电商而言，笔者还是注重落地性。秋实评论认为，汇通达经过A、A+轮融资后，其发展潜力可见一斑。有投资机构评价说，汇通达模式具有可复制性和可扩张性，基于中国农村市场的发展前景，汇通达被称为具有千亿级市值潜力。
5、在移动互联时代，互联网+是大趋势，跨界融合发展、兼并重组是主基调，用户思维任何时候都不能丢弃，抓住用户就抓住了市场。乐视与TCL战略联盟的案例非常值得家电界认真思考。
秋实评论认为，家电产业或将进入第二轮兼并重组周期，与上一周期不同的是，本轮兼并重组包括但不限于国内品牌之间，触角已伸向国际化，全球化。惠而浦兼并合肥三洋、海尔收购GE，长虹拿下松下电视等等，无不显示，新一轮兼并潮猛烈来袭。
跨界、兼并之后，同业结盟、联盟将成为新的产业现象。日前，由中国家用电器商业协会主办的首届曲面电视节，在业内产生巨大轰动。海信、三星、TCL等彩电巨头与全国四十多家地方流通企业联合，通过联采、联销等方式实现厂商零距离有机互动，一场由行业协会牵头的厂商联合行动大大促进了曲面电视的热销，实现了多方共赢！
总之，2016年，中国经济仍然面临复杂性和不确定性，家电产业转型升级是大势所趋，渠道变革仍在深化，全渠道销售模式已成共识，平台经济崛起，互联网+给予中国家电产业无限期待，我们呼吁大家，一定要认清形势，把握好未来发展趋势，紧跟产业发展周期步伐，千万不要与趋势作对，我们也非常理解那些具有保守思想的、不愿转型的人们，因为他们或许不了解未来趋势。如果了解了，那就跟着趋势走，莫要犹豫！
（作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家）
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