传统外贸企业转型电商的那些事儿（二）

2016-01-06 12:45:16 | 来源：新浪微博 | 投稿：秦建刚 | 编辑：小柯

原标题：传统外贸企业转型电商的那些事儿（二）

上一篇，开了个头，既然开了头，就继续写呗（动力来自不少朋友私信我且加我微信）
传统外贸企业，到底如何界定？其实，所谓的“传统”是相对于现在对比的概念。“传统”可能体现在业务模式，营销方式/渠道，团队结构，管理层思维等等方面。所以，随着新生事物的发展，如果不能顺应时代的要求，无法接受新兴的理念，更愿意变革自己的思维，那幺肯定会被归入“传统”。
我进入这家企业的第一个月，做了下面两件事情：思维、团队。
1、团队的改造。原有的所谓的电商部门，归属于销售部门，核心作用和价值就是销售卖不掉的库存，谈不上所谓的选品选款，更加谈不上电商运营和营销。毫无地位，且调配公司照片的能力几乎没有。
我亲自做了如下动作：

找了一间相对独立的办公区域（其实就是一个大会议），7张桌子拼在一起（1+6的格局），大家面对面相视而坐，我在我的座位后面挂起一块大白板和每天的执行计划说明，脱离与原来跟各部门混在一起的办公环境（我的目的：方便遇到问题，及时发问，及时讨论，及时反馈；大白板方便我及时的做培训，及时书写问题；电商玩的快，狠，准，执行力）
重新“面试”对原有团队（4个人），并深入了解整个公司的情况和电商开展情况。并做出了，只留一人，其他三人要幺转岗，要幺离职的决定。
大力发布招聘简历，并亲自改写了公司的优势，发展前景以及职位说明，岗位前景，短期内就获得了不少优质的简历：后来公司的一名核心运营（美工实力也很强）就是这次招聘圈来的人。
并对所有公司内贸，外贸的销售人员做了一次网络营销与电子商务实战的公开分享，让很多人知道网络和电商的重要性。

2、思维的转变都是世界上最难的两件事，一件事情是把人家的钱从口袋里掏出来，一件事情是把自己的思想放进人家的脑子里。的确思维的转变很难，特别是大BOSS，特别是管理层，特别是电商在逐渐发展过程中会影响既得利益的这部分人。（没在传统企业待过的人，可能很难理解），第一月大家在一起吃饭，聊的最多是电商如何搞? 需要何种支持？目前的问题？如何解决？但这里有个本质问题：是否有断腕的勇气，是否愿意真正的投入，是否真的能经历团队磨合沟通以及电商快节奏的阵痛。
其实，很多传统企业没做好电商的原因，就出在思维的转变上，很难空杯心态去看这个新生事物，很难说不跟以往的传统贸易做对比，所以难点就在这里。至于缺人，缺资金，这些只要有耐心，给时间去沉淀和积累，终归是有解决办法的。
所以，关于思维的转变，当时我提出我的观点（刚开始大BOSS有些是难以接受的）：

团队人员重新招募，我需要打造一个新的有战斗力的电商团队，不是销售团队，不与原有人马有交集。
电商团队不属于任何销售团队（内贸，外贸都不算），独立且适当时期可成立独立公司，财务独立核算。
整个公司的网络营销、电商运营均交由这个新电商部分负责，包括微博，微信等社交媒体
产品部分能为专门为电商开发产品，并试卖。电商的作用决不能只是销售补充卖库存，电商的作用在于拓展线下触碰不到的客户群体，电商的作用在于梳理品牌传播产品价值，让更多人知道和了解公司的产品。（前段时间跟这BOSS吃饭，看结果，证明了我当初的决策）
财务。这是非常头疼的问题，传统企业的财务流程是复杂的，但是电商不允许，有营销计划，就要立马到账，立马开广告。【关于财务有好多要聊的，再说吧。】
库存。不能缺货，这对电商而言是致命的。【但是，过了几个月这个问题在电商上轨道后，经常出现】

其实，我做这些事情的目的只有一个，就是为了保证后面开展工作更加顺利，能够快速见到效果~~~OK，今天就写这幺多！

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