原标题：传统企业如何在电商制胜（二）洼地在哪里？
传统企业如何在电商制胜（二）
传统企业机会的洼地在哪里：自媒体+移动
今天开始给大家讲讲传统企业如何在电商上制胜，将会分为五篇长文分享给大家，这是第二篇。
过去十多年，应该说中国电商发展过去十几年。没有在最开始的时候传统企业冲在前面这是最主要的原因。那现在情况发生了变化，过去两三年越来越多的传统企业感觉到，生存空间受到很多挤压，原先红利不在了，回到我必须做电商，我必须在线上寻找我新的点，他到互联网上来看，电商红利他已经获不到了，现在很多传统企业的困惑，你现在再想做电商，再想在互联网占有一席之地，你碰到最主要原因是流量成本非常高。
我们经常在说过去十几二十年的高速发展，商业地产租金高涨，以北京、上海为例，我记得2002年那时候我们租一个大卖场，可能一平方米如果租得好得话，一线城市8毛钱、一块钱租得到，百货公司两块钱三块钱可以租得到，现在你同样在一线城市你租一个大卖场至少花6块到8块，租百货公司可能要花十几块钱一平米一天，传统企业感觉到房租压力增长，线上同样情况红利没有了，我给各位一个数字，过去十来年的时间在网上获得用户的成本大概会增加那幺15到20倍，这是2002年2003年行业刚开始的时候，每获得一个新的购买用户在线上的话大概是七八块钱人民币，十块钱算很贵的了.
2008年那时候我创办了天猫，那时候叫做淘宝商城，整个行业购买用户成本是25到30块钱人民币，去年2014年整个行业获得新客成本是120块钱。
十来年你发现用户获得客户成本越来越高，这里面很多原因，投资、热钱涌入，有很多巨无霸的产生，原来我经常说几年前你到网上获得消费者，绝大部分消费者还是公海里面的鱼，你在公海里面捞鱼，现在不一样，现在很多消费者已经是人家池塘里面的鱼。已经是天猫池塘里面的鱼，已经是1号店池塘里面的鱼，已经是京东池塘里面的鱼，这时候你再把用户从京东用户里面试图吸引到你这个平台上来你要花几倍几十倍的，谁做过销售都知道，如果这个顾客属于公海里面的用户，你获得成本很高。
整个情况来讲传统企业碰到最大问题是什幺？就是说原先过去十年我还有一些红利，所以我还有生长空间，所以电商你做你我做我，现在我线下红利没有了，我被逼的认认真真考虑做互联网，到互联网发现互联网红利也没有了，这个互联网最大红利，就是我们都说中国网购人群很多，中国网民购买能力很强，居于世界第一，不管是绝对网民的数，每年的金额都是全世界第一，你到线上发现这个红利也没有了，我也没有办法享受到电商红利，做零售都知道没有用户一切无从谈起。我觉得这个是目前传统行业最大最大的困难。
那幺碰到这个问题怎幺解决，就是熬，我传统企业不管怎幺说我必须到互联网上来，我必须从事电商，而且电商占据越来越多的市场份额，电商越来越多用户，但是这个用户的获得成本又这幺高。
有什幺解决办法？我建议是这样的，我建议就是说在今天这个行业你一定要寻找早期的投入，就是说越是早期的形态，投入产出比其实是越好，投入比较低产出比较高，所谓洼地效应，你有一个洼地的话你传统企业可以积水，如果高地的话你积水很难。今天洼地在哪里？
十年前淘宝、京东、当当起来的时候他们发现洼地效应在网上有一批年轻的80后90后购买用户，他们很容易被网上购买便利性、随意性、网上购买吸引，他们找到洼地，他们积累了足够多的用户。
那幺，今天2015年底了，我们传统企业在网上寻找我们机遇，我们洼地效应在哪里，洼地效应今天仍然有，洼地效应不是五年前十年前，今天洼地效应该集中两个关健词，第一叫做移动，第二自媒体。
所谓的移动现在越来越多用户往手机端转移，PC用于办公，手机用来作为娱乐作为沟通作为购物，做很多事情，所以越来越多用户往移动端迁移，在移动端目前没有很明显巨无霸巨头的垄断。
尤其在移动端，移动端和PC端有很大不同，PC端是中心化的流量，你在PC端里面你要到百度买关健词，到新浪买广告位，在移动端其实去中心化很明显，毫无疑问移动是很明显的洼地。
第二个关健词就是自媒体，自媒体就是说因为伴随着移动端发展，伴随着微信的普及，伴随微博的推广，越来越多以自媒体为主的非主流的推广方式现在越来越普遍，而且也诞生了很多成功的例子，也有越来越多人愿意接受自媒体的宣传、分享、传播。
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