郑一：网红粉丝团揭秘，关于铁粉除渣，分级筛选的玩法。

2015-12-19 10:20:17 | 来源：新浪微博 | 投稿：MN蛋蛋 | 编辑：小柯

原标题：郑一：网红粉丝团揭秘，关于铁粉除渣，分级筛选的玩法。

今天要说到一个老生重谈的问题，有关粉丝经济，你真的懂吗？有关粉丝团的运作模式，你真的了解吗？有关新媒体吸粉，你真的有科学方法吗？

说到铁粉，我的第一反应是去百度一下铁粉的概念，结果显示的居然是一种化工原料，但是在移动互联网时代，原本仅仅只是化工原料的铁粉，被赋予了人文主义情怀，它被用来形容人与人之间的一种关系，如果你跟你的朋友关系很好，可以称为铁哥们儿，如果你的粉丝对你很痴迷，那就可以称之为铁粉。

说到铁粉，就难免要提到粉丝经济，其实粉丝经济是一个非常陈旧的命题，大家都知道小米是粉丝经济的代表，大家也都知道只要有粉丝就会有生意，似乎没有人去关心粉丝经济真正的含义是什幺，首先我们来科普一下：粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被关注者多为明星、偶像和行业名人等。

粉丝经济体，主要由粉丝和被关注者两者之间的关系来产生生意，粉丝原本只是食品材料，铁粉原本只是化工原料，但是在社交发达的今天，它们可以与人发生化学反应，产生出多种形态，比如脑残粉，僵尸粉，真爱粉，傻逼粉，铁杆粉，黑粉。我百度了下铁粉结果出现一篇化工帖标题：有关铁粉除渣，分级筛选的问题。其实我们今天要讨论的铁粉，也是这个范畴，当你铁粉除渣，分级筛选之后，留下来的粉丝自然会成团，从而产生最大经济价值。

有专业的机构在2011年将ARPU(ARPU-AverageRevenuePerUser)的概念引入到粉丝经济中，即每个付费粉丝的月消费贡献值，这个人均粉丝的月消费贡献值，在粉丝经济的应用中十分重要，打个比方，很多人都知道粉丝多，赚钱就多，事实这个赚钱的多少取决于：粉丝数×ARPU×品类数！学过电商的朋友都知道电商成交额=流量×转化率×客单价。

传统电商是流量思维和物化思维，流量是集中的，商品是一个没有感情的物品，只是用来满足人们的生活需求。

移动互联网时代使得粉丝经济大规模增长，最明显的案例就是小米用发烧友粉丝的模式实现了百亿的销售规模，移动互联网的特点就是去去中心化思维和人格化思维，首先流量是细分的，产品是人格化的。产品带有强烈的人格化特色和情怀温度，不仅仅只是人们的生活必须品，满足人们生活需求同时，给人们带来对美好的追求！

其实所谓的ARPU，就是指用户平均收入，也就是每个用户你能赚到多少钱，所以理论上来说，高端用户越多，ARPU值越高。但是用户都是有成本的，所以要在低成本获取精准和高端用户的的前提下，ARPU值才会越高。当然这与品类和客单价也有一定的关系，比如你在移动互联网上买了一个汽车，或者是买了一套房子，这都属于高的ARPU值。

我在以前的学习中，听到有人分析说微商最大的魅力，就是能够最大限度的用批发的模式来赚钱，用侵占用户消费空间的形式来卖货。是什幺意思呢，就是说按传统思维做微商的话，就把微商当批发工具，批发能让20%的人赚大钱，同时能满足80%的用户的商品消费需求。

目前在中国，还没有人能做到完全去除批发模式，比如淘宝就是去批发的中间模式，直接零售，这样导致很多的传统企业产能过剩，因为以前不知道真正的市场需求多少货物，电商平台零售直接省去了中间环节，但是商家利润却并不见得增高，原因是当用户成本越来越高的时候，利润就会越来越低。

所以这时候出现了微信，我们要学会利用新的低用户成本渠道来留存客户！很多微商说是省去传统代理商的环节，这是一个伪命题，因为真正省去代理商环节的是电商而不是微商，微商大部分还是需要按三级代理来适当压货的，这样才能保证上层空间的足够利润。

但是微电商的出现是一个新趋势，它是真正以人为本，以社交为中心，以动销为结果的移动电商模式！所以说其实微商分为很多种形式，比如传统批发代理模式，微电商平台模式，社群电商众筹模式，社交电商零售模式。

总的来说，不论哪种模式，都离不开铁粉的支持，因为只有铁粉，才能带来高的平均用户收益，即我们所说的ARPU。

到底怎幺吸引铁粉呢，其实道理很简单，要吸引铁粉，首先你得把自己打造成一个吸铁石。

铁粉只会关注自己喜欢的人，你可以把自己塑造成一个超级的个人英雄，个人英雄值得就是你在某个领域有着自己独到的特点，比如说自媒体，意见领袖，达人，红人，专业领域大咖，培训讲师等等，都属于平明英雄的范畴。

如何成为一个超级个人英雄呢，首先你得找准你的定位和方向，然后需要做的就是拼命改变你自己，你发现要想吸引别人，只能先改变自己。

在每个人的一生当中，总会有那幺几个特殊的阶段会吸引到别人，比如你在小学的时候特别讨女孩喜欢，可能是因为人家觉得你个性出众。但到了初中女孩子会特别在意才华和颜值，这时候你不具备优势。到了高中你发现自己身体发育很快个子突然长高，这时候女孩又会喜欢你。大学时候你发现原来比你高的人有很多，这时候只能靠社交和人格魅力。工作了之后你发现一切都是扯淡，谁有钱谁就是老大，于是你努力改变自己，终于赢得了自己的白富美老婆。多年以后同学聚会，你事业有成，家庭美满，你发现你成为了同学聚会的焦点人物，当年学生时代暗恋的女神也对你刮目相看。

这个阶段我们每个人都会经历，你会发现，每次你成为吸铁石的时候，就是你在某个阶段最完美的时候，完美来自于蜕变，你得改变自己，愿意付出，努力创造。

所以我建议大家如果你老的朋友和粉丝不爱搭理你的时候，你不必在意，努力改变自己，三个月后你会有新的朋友，新的粉丝，新的事业。

我有一个朋友，他教我这样改变自己：首先多和别人说话，每月固定认识100个人。其次每天坚持和微信上至少100个人互动说话。互动的所有人都用微信备注或者记事本打好标签。随时回访。

我是怎幺改变自己的？我每天坚持微博三千字原创干货分享，已经坚持了近2个月，分享了原创干货几十篇，我收获了近五万人的微电商圈精准粉丝。在我没改变自己以前，我朋友圈没有人再愿意与我合作交流，因为电商不景气，微商也不好做。

要想打破格局，就得改变。俗话说的好，穷则思变，这个变，先是变自己。生意不好整柜台，这个整，指的是外在的行业因素。

到底怎幺铁粉除渣，层层筛选呢？

第一步：吸引基础粉丝。

首先我们通过微博等社交媒体，吸引大量的基础粉丝关注我们，比如我们做一些抽奖活动，会有大量的人为了拿礼品关注。

第二步：留存沉淀粉丝。

这个步骤需要用一些催化剂加到粉丝里让粉丝开始发酵，这个催化剂就是优质的内容，比如好的图片，文字，预告片！前期可以复制别人的优质内容，每周或者每个月来一篇深度的长文或者是写真图片，预告片。如果你实在做不出来，就多写点心灵鸡汤，这个人人都会。

第三步：铁粉除渣。

把没有用的粉丝过滤掉，比如你发一些观点特别鲜明的内容，这个内容就代表你的个性，一定不要怕得罪人，要想出人头地，就要敢于承担，当你观点鲜明，摆明立场之后，就会有人因为不喜欢你而取消关注你。这些人不是你的精准粉丝，可以不要。比如我为什幺要写3000字长文，就是想把不认真学习，连3000个字都没有耐心读的人全部过滤掉。

第四步：优质铁粉筛选。

试着在微博做一些话术，把有兴趣的优质粉丝引到微信，微博是开放平台，引到微信后可以做一个强关系维护，为最后一步成交做准备。专业点说叫：微博营销，微信成交。因为微博传播面大，可以做传播吸粉用。微信无法大面积传播，就做深度成交用。而且微信成交是私下走账，发朋友圈也可以分组，并不会打扰到其他人。

第五步：建立铁粉粉丝团。

粉丝团可以理解为一个社群，这个社群组织分工十分明确，都有着专业精准和共同的目标，分工细致，有负责组织内容的，平面的，预告片的，也有负责运营，推广，培训，引流的，最后再把客流集中到社群领袖这里集中分配和转化成交。

这个步骤也是目前微电商社群、粉丝团运营最难的一个环节，大部分的团队都无法把所有人的力量集中到一个点来爆发，这与平时的积累，以及团队领导人的领导力、管理能力和执行能力都有关系。所以在选择加入某个社群和粉丝团队的时候，一定要谨慎，否则前面做的工作都功亏一篑，比如同样的微电商事业，有很多平台可以选择，同样在玫瑰派海淘平台下面，也会有很多的团队，只有选择一个好的平台和团队，和团队一起努力完成目标，共同进步的人，才能获得最后的成功。

非常感谢玫瑰派平台能给我这个机会做分享，我的定位就是做一个微电商和新媒体领域的分析家，我认为只有不断的分享，不断的开放，不断的合作，才会有未来。

我是网红郑一，8年电商品牌运营，新媒体营销从业者，每日一篇3000字原创干货，更多干货文章请加薇信rose632。

2015年12月18日，凌晨4点，这是我的第29篇原创文章，欢迎阅读转发。

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