原创干货：月微商2亿销售额的创始人触电会内部分享文字记录

2015-12-13 23:05:19 | 来源：新浪微博 | 投稿：龚文祥 | 编辑：小柯

原标题：原创干货：月微商2亿销售额的创始人触电会内部分享文字记录

原创|传统行业，不转型，等死！转型，找死！
2015-12-13桑兮兮触电报

分享嘉宾：青葱新媒体CEO桑兮兮
整理：触电报马一铭

2015年的微商一直都被诟病，很多人说微商不行了，“断崖式”下滑。说这些话的人一定不是真正了解这个行业的人，他们没有具备微商的实战能力，没有看清微商商业的本质。他们没有挣到钱不代表整个行业没有挣到钱。微商整个行业的规模一直在扩大，起码我的团队一直呈上升趋势，青葱新媒体操盘的白皙微商，摇BB，黄金水一路高歌猛进！3月底上线至今，已卖出400万支。很多人都说面膜微商难卖，Storyderm丝德瑞汀上线当天，就卖出600万片！其实，做事情，永远不要给自己找借口，事在人为。把大家都认为不可能的事情变成可能，这才叫能力！

虽然很多人不看好微商，但也无法阻止微商的发展，现在不完全统计，从事微商行业人数超过6000万人，季度交易额破1000亿元。2016年几乎全行业的人都会融入微商。据我所知，内衣行业的前十名基本都要发力微商，保健品、淘品牌中不少企业转型做微商。化妆品、日化企业更不用说了。这样的发展速度和发展规模可能会衍变成微商的全行业化，全民化，全区域化。包括非常多的上市公司要收购、并购、投资微商这一块。青葱近期也有很多上市公司在洽谈战略合作或投资。

所有的命题都是伪命题，前提是你能找到更好的商业模式

微商的商业模式本质非常贴合互联网+。传统行业如何借力微商会成为未来几年的主流。就像之前传统行业大力发展电商一样，虽然最终“哀嚎遍野”。

信息越来越对称，用户一定会在其消费能力范围内，寻找到性价比最高的产品。所以，未来的品类品牌也会越来越少，越来越聚焦。对产品品质要求也越来越高。类似：广州，深圳，杭州，汕头、中山、义乌，临沂都在发展微商。再看看那些原本不知名的微商品牌单品单月动辄上千万的销售额，再对比那些线上做电商的品牌销售额。传统行业，电商才真正是“断崖式”下滑，遇到了巨大的流量危机！

青葱新媒体出品的产品在新片正式上市前，都会进行最少1000人的产品测试，像App要不断迭代一样，1.0，2.0...进行一轮轮的产品修改和完善，直到接近100%好评。现在微商做自有品牌的时代过去了，因为需要很强的资金流，营销能力，微商服务能力。微商有时候也是一场赌博，但你一定要具备承担风险的能力。

双十一前，我跟彭氏负责人讲：双11前你要给我准备100多万支摇BB，他们认为风险太大。我说一定要赌。绝对不能断货。你要是敢赌我们就一直赌下去。最后他咬了咬牙答应了。截止11月13日，100多万支摇BB就卖完了。其实微商的本质就是线下传统的批发模式，拿货的数量决定了拿货的价格，零售的能力，决定了赚钱的能力！第一个微商双十一，也给了我们很大的惊喜。

2016年的微商是传统行业转型的大纪年

青葱新媒体之前专注新媒体策划，现在转型微商代运营，移动互联网品牌孵化。策划业务为什幺不做了？因为再好的策划能力，你会发现很多传统行业传统执行能力很强，但新媒体执行能力几乎为零。离着销售越近，越难！我最近也准备从一个营销行业的策划人变成消费品的产品经理。

青葱新媒体今年3月正式进军微商。今年1月份，在正式进军微商之前，我联合《中国美妆》举办了一场微商大会。这场微商大会来了1000多个微商，都是月销售百万以上。但是你会发现，其实很多人看不清微商的商业本质，太注重短期效益，忽略了产品本身和营销本身。那时候我断定这样的模式走不远，微商行业整体“浮躁”。所以青葱进军微商，也是看到行业巨大机会。

7月，青葱新媒体拿到IDG资本投资。IDG合伙人在广州听完我的商业模式陈述，很短的时间决策，决定投资。可能快到一杯咖啡的时间。所以青葱融资也非常顺利。后面还专门为IDG资本北京总部做了一次分享，这个机会非常宝贵，来了很多合伙人。给这些曾经投出过百度，腾讯，小米，携程，360等的投资大佬讲微商，也是希望他们可以重视这个行业。后来IDG资本也开始安排专门投资人关注微商这个行业。

我想表达的是2016年的微商一定会是传统行业转型的大纪年。我放弃了13年和14年的微商，但我运气好，我抓住了一个非常核心的传统行业转型的机会。

所以我15年5月份把所有的精力都集中在传统行业，让这些传统行业的人转型做微商，这些传统企业的人已经拥有稳定的流量，无需再输出成本。我要做的就是怎幺帮助这些人转型。每个月青葱新媒体也会主办3-5场的城市转型互联网+沙龙会。事实证明，我的思路是对的，也确实取得了很多不错成绩。

我不会让你亏钱，能不能赚到钱看个人本事

我们11月份单月销售额突破2亿元，其中双11三天创造了1亿元销售额。并且只是2款产品。摇BB和黄金水。

现在青葱微商授权代理总量突破10万人，经不完全统计，代理商平均每个人的朋友圈有2000人以上。理论上，总共可以累积覆盖2亿人次。我的目的就是让这10万代理商每个人转化一个朋友圈好友加入代理。公司代理就可以翻倍。本质上青葱新媒体做的还是B2B的生意，所以如何扶持好B，才是关键。

我们从不担心代理流失，反而每个月都会砍掉一批乱价的代理，销售能力不强的代理。商业模式一定要规范，不能有侥幸心理，也不能只是为了赚钱。如何良性发展，才能走的更远。另外，做生意不能老想截流，主要还是开源，只有你具备选择供应链品质的能力，有好的营销策划支持，完善培训扶持。永远不会担心没有代理。但前提要做的够专注，够精。

我也不会让跟着我的代理亏钱，能不能赚到钱，看个人本事，师傅领进门，修行靠个人。我之前的政策是三个月免费退货，所以有100个人跟着我，50个人赚到钱，有50个人没有赚到钱，这个商业模式是可行的，没有人亏钱就行。这赚到钱的50个人的粘性会非常强，50个人的粘性也会很强，因为有50个人赚到钱，这50个人就会继续跟着你，甚至还会要求你做出更多的产品。

我要影响100万人每年1万元的消费

资本问我的商业模式是什幺，我说每年我要影响100万人每年1万元的消费。我现在的目标就是到2016年6月份之前，如何影响10万人每年1万元的消费，其实这就是10亿的市场。100万人就是100亿。做任何事情都要学会做减法，很多移动互联网创业者，想着如何获取几亿人，然后在找商业模式，这肯定是有问题。2016年青葱新媒体也会在产品组合更加多元化。Storyderm丝德瑞汀面膜已经上线，未来出品口红，男士内裤，女性内衣，防晒新品也都在规划中。

我选择产品有两个不做，一不做新奇特产品，二不做食品相关。新奇特产品，赚钱可以，但很难持久。盲目选择产品，对跟着你的十几万代理也是非常不负责任。食品需要很强的监控体系，销售也需要许可证。品质很难100%保证，不是很适合大众销售

微商需要记住一件事：不是让用户去重新认知一个品类，而是迭代用户以前使用的消费品牌，我认为这个就是微商的机会。

我的产品规划是，第一是大众消费品用，第二是高品质性价比。我的渠道合作包括供应链都是找国内外行业前三名。产品必须考虑这两点。

为什幺我2015年3月份进军微商选择的第一款产品是BB霜，BB霜就是这种遮瑕掩盖功能显效快、高频且刚需的大众消费品。事实证明我的切入点是对的。

第二：渠道可控。无论线上线下，所有想拿货的代理、想买的白皙摇BB的人都只能通过我才能拿到货，彭氏不能私下提供货源。我把白皙摇BB的渠道控制在我的手里，因为不把控渠道容易乱价，一旦乱价就会破坏整个体系。

未来2016年，青葱新媒体也会加大完善微商第三方服务平台，专注微商在线培训和社群管理的—直播易App已经上线，微商代理商人数也突破5万人！明年目标突破100万人。也自主研发了微商管理系统，更加微商规范和管理。全新的在线批发平台—优品库App1.0版本也已上线。也会整合国内一线明星联合孵化移动电商明星单品。2016年，青葱走的更稳一点。

最后的话

微商未来三五年会怎幺样，我不清楚。但传统行业，电商面临巨大的压力。现在已经到了必须转型的时机。还是那句话：不转型，等死。转型，找死。等死一定会死，找死不一定会死。所以传统行业都要寻找下微商的机会。微商的本质还是产品品质要保证。专业的人，做专业的事情，传统行业要做的就是找对人，也成功了一半。微商2016年会迎来全新的机会，拭目以待！

龚文祥新书《传统企业如何做电商或微电商》已经发售

写的好打几块钱吧

赏

tags：

相关：

关于写作的一些随感

有一位弟兄，建议我去位格化写作。就是说，尽量不要在帖子和文章中出现“我”，将自己从这个时代语境中抽离

付费【全部A股评级】截止2015年12月11日

新用户请先阅读这两篇文章《怎幺用好评级与股池这两大工具？》http://weibo.com/p/1001593830957869259888《

UGEC-全民BOSS计划

UGEC-全民BOSS计划????全民BOSS计划，本着“互联互动，抱团发展，共同受益”的宗旨，旨在通过集商家、店长、

这是一个华丽的标题

这是一篇无关时间节点的长微博只是由于我在想写下些什幺东西的时候不想去考虑它的字数限制不想让它这幺彻