原标题：大江生医3Q称霸生技ODM 8年营收翻50倍
从贸易商“半路出家”跨足生技产业，大江生医在董事长杨武男与总经理林咏翔的带领下，8年內营收成长50倍，今年营收上看新台币30亿元，成为生技ODM霸主，关键之一是“3Q”思维。
大江生医的前身大江兴业，成立于1980年，以国、內外各类商品的进出口贸易为主要业务。但杨武男后来看到生技产业前景可期，因此决定转型，打算以自有品牌生产保健食品，因此延揽林咏翔。
中兴大学植物系毕业的林咏翔，进公司 2个月后发现，身为传统贸易商，大江有庞大的现金流，加上长期与银行往来，累积良好的信用；而大江在全球拥为数不少的合作伙伴，与其从头培植行销能力发展自有品牌，不如专心做代工，善加利用已累积20年的贸易商优势。
当林咏翔提出ODM的想法时，公司高层都认为不可能，讥笑是“童子军治国”。但杨武男力排众议，接受林咏翔的建议。事后证明，两人的决定都是正确的，大江生医与全球伙伴合作取得原物料，并透过贸易商时期打下的人脉，代工客户日益增加，最后越做越大。2003年大江生医关闭品牌部门，转型为纯ODM业者。
2005年，大江生医ODM的营收达到新台币1亿元，2009年首度突破10亿元，8年內营收成长达50倍，2010年至2015年，更以每年逾30%的成长力道，让集团营收在2015年营收突破20亿元，今年营收上看30亿元，可望赚进一个股本。
然而，大江生医甫跨入生技产业时，也曾遭逢厂商质疑。“有件事让我至今仍印象深刻。”林咏翔说，公司开始做ODM初期，他曾为了争取一个80万元的案子，与某部门办事员沟通多次，但那办事员某天对他说，代工厂从来只是比价的工具，“我们合作的都是上市公司，为什么要下单给你大江？”
林咏翔表示，当他听到这句话时，心头一惊，“我跟对方说，明天给我15分钟，我会告诉他选择我们来接这个案子的理由。但电话挂掉后，我其实整个放空，眼泪都快掉下来”，因为，他已经跟董事长打包票，一定能争取到这个案子、争取到名声，却可能功亏一篑。
然而，林咏翔仍不放弃，积极思考说服对方的理由，终在隔日下午向对方报告的前一刻，端出大江“Q-ODM”的代工制造服务3大优势。
“首先，因为我有贸易商背景，可独自向国外购得原料，确保一定品质；其次，因为我是小公司，所以速度特别快；最后，大江人力精简，成本容易控管，能提供最佳报价与最适订购量，完全可符合客户需求”。
林咏翔提出的Q-ODM思维确实成功打动客户，经过3个多月的努力，终于取得这得来不易的标案，后来与这家公司的合作案仍非常多，也陆续有更多企业来找大江谈合作。因此，Q-ODM至今仍是大江生医的企业核心价值，“我们绝对不能忘记，客户的demand，才是我们核心的根据”。
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