原标题：徐重仁与潘进丁 王见王谈通路未来
全联总裁徐重仁今晚与全家会长潘进丁对谈，以往被认为“王不见王”的两人激荡出许多火花。两人认为，零售市场没有饱和，只有“重分配”，通路最终要回归顾客需求。
台湾通路界教父、全联福利中心总裁徐重仁今天在“重仁塾@Cheers”邀请全家集团会长潘进丁参与，两人都发表演讲并对谈。
徐重仁演讲一开头就笑称，绝对没有不跟全家会长潘进丁同台，两人还是多年的好友。外界很少看到昔日曾是同业竞争的两人同台对谈，现场挤满想听两人分享未来通路发展的听众。
徐重仁拿现在日本的通路趋势告诉听众，日本出现便当宅配公司，挑战20分钟就送到上班族的手里，是目前世界最快的速度，解决“午餐难民”的困扰，靠的就是机动性。
而日本乐天“乐便”提高宅配效率化，达到20分钟就送货到府服务，就是利用移动仓库的概念，采取有限商圈搭配APP定位才可快速到货。
徐重仁也举例，以前台湾乡下地方盛行的“菜车”，在日本因高龄化的趋势，有日本公司“笃志丸”，与地方超市合作，打造送货到玄关的移动超市车，每车配有300到400个品项，意外获得高龄者欢迎。
徐重仁强调，这些例子就是告诉现今零售业模式，顾客的不方便就是机会点；市场没有饱和，只有“重分配”。零售业必须回归顾客需求，融入顾客情境，因此，当顾客需求不同，商业模式也随着不同。
全家会长潘进丁也打趣说，之前好像大家都很敏感，不敢让他们同台，其实他认识徐重仁20几年。当年他们开店开得很近、住得很近，其实是很有交情的朋友。
潘进丁也开了徐重仁玩笑，指徐重仁正在进行通路界的第二次革命，要将全联业态作全新变革，现在全联跟便利商店越来越像，不知道会不会“革到便利商店的命”。
潘进丁说，外界以为他在超商业里秉持老二哲学，但其实是误会。他强调，没有企图心就不会成为老大，也不会进步。
目前追上最大竞争对手统一超商似乎还有很远的距离，潘进丁说，他不相信先发者有绝对的优势，只能说有相对的优势，他不会是紧追在后，这样只是同质化，应该创造自我优势与差异化。
对于超商未来的想像，潘进丁说，超商从24小时提供方便性通路，到2000年时网络泡沫期，发展商品服务扩充，像是差异化商品开发、多样化服务。
如今网络世代消费模式变迁、生活习惯改变，潘进丁强调，民众对于通路回归到忠诚度，通路来到价值创造的时代，回归照顾小商圈內的顾客生活基本盘。
通路正面对虚拟销售在零售市场占比不断提高，潘进丁就说，美国量贩沃尔玛年营收5000亿美元，电商营收 100亿美元占整体2%，就是通路成为对应消费需求变化的最好例子。
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