原标题：Coach 花1000万美金找的这个ins红人代言
Coach 花1000万美金找的这个ins红人代言 Coach 今年 75 岁了，但它的品牌重塑才刚刚开始。
上周五，它发布声明称 Selena Gomez 将成为新的品牌代言人。这位 24 岁的美国歌手兼演员将从 2017 秋起出现在 Coach 的广告大片和社交媒体内容中，参与 Coach 基金会旗下女性赋权机构 Step Up 的活动，并且与该品牌创意总监 Stuart Vevers 共同推出一款合作单品。
听上去，Coach 选择代言人的标准似乎和 Buberry、LV、Chanel 等的策略没什么不同。品牌年轻化意味着既要考虑“酷在新一代年轻人心中的定义是什么”，也要考虑营销策略的覆盖面和转化率，因此奢侈品牌们都更偏爱形象健康而又个性、社交媒体人气也较高的明星，比如 Chanel 的新代言人 Kristen Stewart。
Selena Gomez 最初获得关注是因为 2007 至 2012 年间在迪士尼频道的电视剧《少年魔法师》（Wizards of Waverly Place）中饰演艾莉丝·鲁索；随后又以流行歌手的身份走红，上个月刚刚在全美音乐奖上获得最受欢迎流行女歌手奖。
但最让人惊讶的还是她在社交媒体上的人气：2016 年，Gomez 在 Instagram 粉丝人数排名中位列第一，达到 1.04 亿，远远超过了 Beyoncé 的 9000 万以及金卡戴珊的 8890 万。而 Instagram 史上最受欢迎的一张照片也来自这位明星——一张配有歌词的可乐广告照，获得了 600 万个赞。此外，她在 Twitter 上也有 4600 万粉丝（顺便提一句，川普的 Twitter 粉丝人数是 1740 万）。
不过在接受《纽约时报》采访时，Coach 创意总监 Stuart Vevers 表示，“数字并不是重点”。“Coach 是为那些真实、诚实的女性设计的。那种浪漫迷人、又酷有自信的感觉才是我们现在正需要的。”
我们之前报道过，为了摆脱设计风格过于老气、logo 过多过大、折扣过于频繁等造成的品牌过曝，Coach 从 2010 年起就开始了一场漫长而庞大的内部调整：减少促销活动、关闭百货公司门店、把 Stuart Vevers 从 Loewe 挖来作创意总监，包袋设计回归品牌成立之初的 Glove-tanned 手套鞣革工艺，在纽约时装周上展示成衣系列等。
在完成 3 年的调整期后，Coach 现在开始着手投入塑造新的品牌形象。就在上个月，它的全球最大旗舰店在纽约第五大道开业，总面积达 20000 平方英尺（约 1858 平方米），灯光换成了温暖的黄色，还有一只高达 12 英尺、用各色包袋拼接的“雌性”雷克斯霸王龙（Tyrannosaurus Rex）立在门口——你在 Coach 的钥匙扣、毛衣、棒球夹克等上也能看见它。
有趣的是，高端奢侈品牌 Céline 在 2017 春夏系列的珠宝中也推出了霸王龙项链和耳环。今年近 40 岁的时尚杂志编辑 Oliver Singer 评论说，这让她回忆起 90 年代电影《侏罗纪公园》、游戏《超级马里奥：回到恐龙岛》的那阵恐龙热，所以“不会觉得丢脸，反而会骄傲地带上它，好像戴上了儿时梦想小玩意的成人版。”
而 Coach 这个月初刚刚举行的 2017 男女装合并大秀也和以往不同。它把位于曼哈顿西区的秀场改造成了美式复古风的停车场，模特们穿着带了点街头元素的端庄套装，穿行在汽车旅馆、霸王龙形状的霓虹灯和旧轿车中。雪花飘落，一支青年合唱团翻唱了 Jay Z 和 Alicia Keys 在 2009 年获得格莱美最佳演唱合作的歌曲《帝国之心》（Empire State of Mind）。
可以想见，作为一个轻奢品牌，Coach 仍需打造“触手可及的奢侈”，只是“触手可及的”方式必须有所改变——不再是随处可见的门店、Logo 和折扣，而是更“酷”的品牌形象，比如最受年轻人喜爱的明星，比如老少皆宜的恐龙。
另一个明显变化在于，Coach 也在试图离人们心中真正的奢侈品靠得更近些。就在这个月初，《金融时报》报道称 Coach 寻求被 Buberry 收购，不过被后者拒绝了。而这次新签约的 Selena Gomez，此前也曾是 LV 9 月广告大片的女主角。
到目前看来，人们对新 Coach 的反响还不错。在不久前发布的 2017 财年第一季度报告中，Coach 的利润增长 21.8%，至 1.174 亿美元，净销售额也有 0.7% 的小幅增长。
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