原标题：以梦为马不负韶华 爱心人寿从发起成立之初就设立了医疗管理机构以及社区型的医疗机构,拥有自己的医生集团,以及全资设立的能够覆盖重度失能失智照护的爱心家园养老服务公司,并通过自有的专家队伍高品质甄选、链接
场景五:扎实的基础管理和辅导训练体系
场景四:体验式营销服务体系——想到,看到,做到
推荐利益终身享受,与职业生涯等长,让成人达己的过程变成合作共赢,打开格局发展视野放眼全国五地,让优势的制度拉近我们的距离,放宽年龄限制,为更多认同行业、认同公司的有志之士敞开大门。
场景二:打造可世代传承的“百年老店”
爱心的特色制度,让保险销售人员将更多的精力聚焦到产品销售及客户服务上去,独创性的设计了与保单缴费期等长的服务津贴,提高销售人员长期服务客户的意愿;另外大力扶持个人工作室的建立,提供资金、品牌、运营、系统等多方面的支持,鼓励销售人员打造个人的“百年老店”,在实现提前退休梦想的同时,借助制度的继承规则,还可将自己的产业世代传承下去。
场景三:立足客户需求的产品创新体系
去年以来,受全球疫情、行业多元化竞争以及保险行业自身发展瓶颈等因素影响,爱心人寿审时度势,顺应监管利好政策导向,尊重市场规律,相向而行,破局而生,于2021年9月重磅推出“爱+FRM精英人才计划”,旨在通过优秀的“家庭风险管理师”(FRM,即Family Risk Manager),在公司日趋完善的“医养护保客户运营体系”保障支撑下,引入独立代理人发展核心思路,打破组织层级壁垒,切实解决客户家庭面临的医养健康、财富管理、安全防范和保险补偿等系列风险,让真正服务客户的销售精英实现价值归属。至此,爱心人寿家庭保险模式呈现了“五朵云生态战略+NBS客户运营体系+独代事业平台”的全新露出,可谓体系全、模式新、政策优、动力强,事业稳,在助力“独立代理人”长期可持续获客、服务、留存、转化、复购、联购等方面提供了全面的支撑和保障,在践行爱心客户主义、帮助客户家庭解决全生命周期风险管理和服务上更进一步。
爱心人寿从发起成立之初就设立了医疗管理机构以及社区型的医疗机构,拥有自己的医生集团,以及全资设立的能够覆盖重度失能失智照护的爱心家园养老服务公司,并通过自有的专家队伍高品质甄选、链接外部优质资源。在爱心,营销伙伴不仅可以享受优惠的医疗服务,还可以依托养老护理管家专业团队,为客户提供贴心的管家式服务。
为打造客户体验式场景营销和服务,爱心人寿在所有分公司职场均建设了“爱心家园体验中心”,让销售团队和客户驻足场景之内,O2O面对琳良满目的“医养护保”产品和套餐服务,具化呈现家庭医生、居家养老、护理服务、保险支付的功能、意义和责任,让体验者对家庭全生命周期的风险想得到、看得到、防范到位。
来源：网络
“客户运营”是企业价值链竞争的核心,NBS方法论的核心就是以客户需求为导向,因需赋能,帮助客户完成待办任务。爱心人寿家庭保险条线自成立伊始,便立足公司“五朵云生态战略”(即:保险保障,医养健康,财富管理,安全防范和慈善帮助),全员聚焦客户运营,以“爱心客户主义”为轴心,推动NBS顾问行销体系与公司“专精特新”的发展模式融合共生,与时代发展同频共振,为客户家庭提供“资金+资源”的一揽子风险解决方案,逐渐打造了一支依托“医养护保客户运营体系”赋能平台、定位于“客户家庭全生命周期风险管理专家和五朵云生态综合服务供应商”的最后一公里精英队伍,集聚爱心帮助更需要帮助的人。
依托爱心“五朵云”生态综合服务战略、完善的客户运营体系支撑和动力强劲的“独代”职涯平台,爱心人寿的FRM精英们,必将以此归属,以梦为马,不负韶华,把“爱”的旋律,谱满人间!
场景一:更易成功的“快速成长”销售精英模式
爱心人寿全新的家庭保险模式顺应保险行业精英化的发展趋势,回归销售专业本源,100%利益给与销售者,打造顶级销售精英模式。所有的公司资源投入到销售精英的打造,一切利益“回归”销售者——提升收入、一切资源“赋能”销售者——提升价值、一切政策“聚焦”销售者——提升地位。晋升周期短,路途平坦,定级快的全新“短”、“平”、“快”职业发展模式,最高可享受每月8000元的客户服务津贴,实现真正的自主发展创业之路。
爱心人寿以专业化的“医养护保”专家认证体系、便捷的在线培训平台、扎实的基础管理能力和优秀的辅助支持团队,保证管理师对客户的服务品质,更能极大的提升管理师在风险保障规划和“医养护保”方案设计上的专业能力,将管理师培育成为客户家庭全生命周期风险保障领域的专家。
保险作为支付工具要融入到整个服务的生态之中,为客户的未来提供坚实的经济保障,从保险产品的创新上构建生态,形成完整的解决方案,而不止是一款保险产品。为客户提供有温度,有效且切实解决百姓问题的完整解决方案,同时也为展业伙伴提供了更多的客户沟通场景和医养服务空间。
纵观几年的积累和沉淀,爱心人寿独具特色的战略理念和体系优势,像一朵迎着朝阳绽放的花朵,魅力之香娓娓绽放:
爱心人寿FRM践行的销售服务理念是基于NBS(客户需求导向)和“医养护保”解决方案的融合升华,是在充分了解完客户家庭财务和医疗健康风险后,用专业知识准确判断客户家庭需求,针对其家庭“量身定做”的服务解决方案。
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