围观丨2015年4家移动电商服务商你会用吗

2015-11-28 09:00:16 | 来源：新浪微博 | 投稿：琴大头lol | 编辑：小柯

原标题：围观丨2015年4家移动电商服务商你会用吗

2015年，再过一个来月就结束了。在人人为商的时代，仍然能坚持借助移动电商免费平台做自己的生意，实在不易。在我的记忆中，放弃的人远远多于坚持的人，坚持就是机会。今天我寻了一个契机，写这篇长微博，下文将会围绕微店、有赞、萌店、点点客这4家移动电商服务商，来说一说它们之间的区别及我对运营微店的浅见。这注定是一篇冗长的文章，我们这就开始：

【口袋购物·微店】

北京口袋相关的APP除了微店之外，还有微店买家版、口袋购物类似这样的引流APP，但今天我们着重谈微店，大家有兴趣的可以自己了解。微店似乎一开始的推广策略就是鼓动卖得好的卖家分享自己的开店经验，由此来忽悠和吸引更多的小白开起微店，增加它的用户数。微店起初开了一个百度的官方贴吧，供卖家们交流讨论，同时鼓励卖家们发经验贴，写得好的官方会通过公众号或APP上的公告推送。总的方向不变，但现在还是有些细微的变化，比如微店百度的官方贴吧废了全是广告贴，再比如微店官方微博从8月13日至今才发了一条微博。因此，微店看得见的特点是：卖家分享，买家别来无恙。

【口袋通·有赞】

杭州口袋通改名有赞后，短时间内就上线了分销平台，在我印象当中最深的是分销平台的运用。我之所以对它的分销平台印象深刻，是从一个老板口中得知的。他说在移动店铺的选择上，他更愿意选择有赞，因为它的分销平台更完善。所谓眼见为实，他的公司销售额年过千万，连快递点部都设在他公司楼下，而且快递员整天从早到晚整理打包他的产品，我特地进快递点部看了一下，寄件人无一不是他公司名称。所以这样的人说出这样的话不信十分也得信三分。有赞的切入点是供应商，讲得好理解一点就是让正规商家、正规电商先入驻，鼓励商家让员工和顾客开店。因此，有赞看得见的特点是：先正规军，再欢迎杂牌军。

【微盟·萌店】

上海微盟的萌店前段时间邀请合伙人发现金红包你们有去赚点外快吗？反正我是赚了几百块电费钱。萌店的阵仗一出来就非常吓人，又是以“亿”为单位的现金红包，又是明星大V的加入，比如大家熟知的万能的大熊老师、龚文祥老师、匡方老师、管鹏老师、晏涛老师等，现在还有知名主持人汪涵代言。如果说功能有什幺不同的地方，“师徒”制度非常有特点。运营萌店之前你可以找一位师傅，可以代理他的产品，或者你有不懂的地方可以问。在这里爆一个小料，之前我在琢磨萌店时，问一个萌店大V现在微店的模式这幺类似，未来的趋势如何云云，大V给我的回应是看不到未来。我永远不会说是谁这幺跟我说的，道理是有的，但坚持就有未来，无论是谁都勿妄下定论。再说，无论前途多黑暗，自娱自乐都是非常有必要的，比如说萌店的“找师傅”功能，为什幺不是找“找师父”，两者区别还是有的，“师父，前面有妖怪！”“师傅，麻烦前面左拐”，能没区别吗？因此，萌店看得见的特点是：该抱大腿，收起你的自尊。

【点点客】

上海点点客我一无所知，做功课花了我一个小时的时间。粗略的了解，点点客是做移动社交营销的，主要是建立微信营销轨道，偏向于O2O，线下流量转化为线上流量为主。其实在龚文祥老师发微博询问这4个移动电商服务商的区别时，我大概感觉到这是软广，因此让我了解了点点客。点点客和前三者的区别还是蛮大的，前三者普通个人都可以参与，点点客要正规商家才能参与。龚文祥这条微博好厉害，抛出了这幺一个问题，辐射范围广，还自带受众筛选功能，像我这样的屌丝了解过之后，即使现在没需求，以后有需求也会想到。点点客我没参与过，所以不敢妄下任何论断。

【总结】

今天才知道有点点客，因此这是我的盲点。除此之外，通过以上的简述，我想说的是，结合平台的特点做事，才会事半功倍。总结简列如下：1、做微店，要“培养”自己成为大咖才开始机会来临；2、做有赞，正式化运营你手中的产品不来虚的；3、做萌店，做好一个“孙子”该叫师傅叫师傅该叫亲就叫亲；4、做好以上3点。

这样的总结很虚？下面分享一张我的头像照片再继续来点干的。

如果你辛辛苦苦看到了这里，一定要在心里夸我一句帅。因为下面我跟你们说一说心里话，因吾年少无知，言语有对有错，谦尊自行判断。

我认为，既然要做一件事情，思维和方向是要有的。按我们今天所讨论的内容来说，做这一细化的移动电商（人人可开店这样的思路来讨论），自我第一，产品第二，客户也不能说是第三，客户理应和自我及产品紧密联系。所以上面的总结也是这样的思路：培养自我的个性化，再接着做好产品来面对你的客户，缺一不可。这个有点扯淡，我们着重说明实操步骤。看下文：

【做一个伪大咖】大咖的姿态，谦卑的心态。

这只是开始。

如果你是一个真正的大咖，那就不用“伪”了。

说一说我的经历。以微店为例，微店开始的时候我做了一件事情，上传商品，图片一点也不专业，描述也一般都是介绍产品功能的硬广。然后我做了两件事情：

第一件事情，广而告之，把我所有的QQ好友、微信好友、同学、朋友、老师等全部发了一遍，发的全部是硬广，商品详情变成我推广产品的一个工具而已，谁想了解我就发链接给他看看，结果是线上一个成交都没有，线下订单每天不停；

第二件事情，我想到了老师，所以我找了我母校的一位老师，她是我朋友，我跟她说能不能给老师们推荐一下，我的产品全部免费试用，用不舒服全部退给我，结果是运去学校的产品没有一个退回来的，全部销掉，当然这是我朋友的功劳。

说这幺一件事情不是鼓励大家学我一样这幺操作哈，现在这幺操作指不定会翘辫子。之所以这样的方式会成功，完全是因为我选择了在风口上做这件事情，所以容易成。因此，判断趋势是一生的必修课，我也在学习ing。

接下来我做了第三件事情：吹牛逼。

微店官方贴吧初启，立马我就坐上牛往上顶。把上面这件事情一五一十的写了一篇文章，就一篇，立马中。过几天微店官方打电话给我，说要在官方推送我的文章和店铺，欣喜之余，我看了看是北京的010电话，会不会是诈骗？当然最后证明不是，因为这件事，很多人加我好友请教经验，我的潜在客户激增。拖微商的福，我还招了10几个代理，最牛逼的代理一天出10几单的都有。

这样，我的“伪大咖”身份就基本确立了。

{小结}优化思路：作为中小卖家，你的订单不可能一开始就靠推广来获得，你必须依靠自己的圈子来获得订单获得销量数字。整理好你的产品、整理好你的详情，然后从你自己的圈内好友推荐产品来获得销量数字，把买家秀、评价、销量数字做好看一些，当然这都可以用最简单的刷单来代替，但是我不提倡用这种方式，产品给消费者带来的体验这种东西通过刷单是无法让你知道的。你以为你知道产品适合什幺样的目标群体，又没有数据佐证，你从何知道？

除了以上3件事情，接下来我又做了第四件事情：强强联合，跟各期官方推送文章的作者勾搭在一起，男的搞基，女的。。。

我们之间开始交流经验，各种各样的营销技巧，各种各样的奇葩想法，各种各种的处理方式，没完没了，我接收这些信息的时候明显感受到了深深的焦虑。所以这个阶段我是在学习的焦虑中，心里流着泪咽下了很多干货。最终养成了现在深夜不睡觉的毛病。

第五件事情：说出来很不好意思，我开始“布道”。

我开始帮微店卖家分析店铺，分析行业（拖以前做百度推广业务员的福，了解很多行业），分享运营步骤等，这样的事情做了3个月，一天与5个卖家交流的话，也有与450个卖家交流，涵盖了蛮多行业，其实不止450个，应该更多。

以上5件事情，引出下文我要分享的：

【做有情怀的产品】物质丰富的时代，唯有情怀能让客户选择你。

如果我是一件产品，你会选择我吗？

淘宝天猫京东这样的大平台一上去，当然是想要买东西，纯粹消费。但我们今天讨论的范畴还是我们要讨论的小平台主题上面。

说实话，我看过那幺多微店店铺，最想要买的还是拥有情怀的店主的东西。举几个例子：

一个是做闽南沿海海鲜的店铺，店主的情怀定位是清新的创业者；

一个是美女文艺手工制作的店铺，店主的情怀定位是闲暇时精心编制的发带；

一个是自创品牌家居用品的店铺，店主的情怀是想把自己的品牌品质带给消费者；